Requirements: French
Company: REPSCO RECRUTEMENT
Region: Angers , Pays de la Loire
REPSCO recrute pour un de ses clients, socit biopharmaceutique mondiale qui s''engage mettre sur le march des mdicaments biosimilaires, un Key Account Manager H/F (ou Business Access Manager - Responsables Grands Comptes H/F) :
Territoire : Brest - Nantes - Bordeaux (Sud Ouest)
Principales responsabilits :
- Piloter les activits commerciales : Grer les activits commerciales (gestion des appels d''offres auprs des acheteurs et clients publics/privs ; discussions avec les mdecins spcialistes des maladies rares...)
- Interaction avec les parties prenantes : collaborer avec les parties prenantes de lhpital (pharmaciens spcialiss dans les mdicaments cot lev, mdecins, cliniciens, quipes soignantes, gestionnaires dhpitaux) pour promouvoir ladoption du produit biosimilaire, en proposant des produits valeur ajoute tout en amliorant laccs et le soutien des patients.
- Collaboration : Travailler en troite collaboration avec des collgues pour garantir que les dcideurs disposent de toutes les informations ncessaires pour une adoption et une prescription optimale.
- Positionnement sur le march : tablir lentreprise comme un partenaire de confiance sur le march des biosimilaires/produits biologiques.
- Collecte de donnes : rassemblez et communiquez des informations pertinentes telles que les donnes des concurrents, les schmas de traitement et les critres de prescription des produits.
- Croissance des ventes : Assurer la ralisation de la croissance des ventes et des parts de march.
Comptences et exprience requises :
- Exprience pharmaceutique : Une exprience pralable en gestion de grands comptes (Key Account Manager - KAM), en gestion d''appels d''offres et en suivi auprs des pharmaciens et des mdecins au sein des hpitaux est requise.
- Connaissances spcialises : Idalement, les candidats auront de l''exprience dans les maladies nphrologiques (une exprience avec l''HPN, le SHUa ou les inhibiteurs du complment est particulirement prcieuse), rhumatologiques et/ou oncologiques. Les candidats ayant de l''exprience dans les biosimilaires hospitaliers et/ou les maladies rares sont galement encourags postuler.
- Formation : Sciences de la vie (par ex. pharmacie, biomdecine, mdecine et sant publique) ,Matrise ou baccalaurat en administration des affaires, conomie de la sant ou quivalent. Diplme de Visite Mdicale (ou quivalence). Des connaissances en conomie de la sant seraient un point supplmentaire.
- Exprience de vente : Au moins 3 5 ans dans un rle de vente pharmaceutique bas en France, traitant avec des groupes de clients spcialiss au niveau hospitalier.
- tablissement de relations : capacit avre tablir et grer des relations solides avec des clients externes et internes, avec un historique de dveloppement de partenariats commerciaux impactant.
- Esprit dquipe : Excellent esprit dquipe avec rsilience, qualits de leadership et comptences en collaboration.
- Pense innovante : attitude entrepreneuriale, penseur cratif et innovant avec dexcellentes capacits de prsentation et dinfluence.
- Comptences linguistiques : Doit parler couramment le franais et l''anglais.
- Dplacements : Volont de se dplacer rgulirement sur tout le territoire.
- Permis de conduire : Permis de conduire complet indispensable.