Requirements: Spanish
Company: TN Switzerland
Region: Saas Fee , Wallis
1930 GlaxoSmithKline Republica Dominicana S.A.
Sales
Promocionar, vender y dar soluciones tcnicas de las marcas GSK, en relacin con su rea de especialidad, a los profesionales de la salud con autorizacin para prescribir (Onclogos, Gineco-Onclogos, Farmacutico y Enfermeras) de acuerdo al Patient Journey de la patologa. Desarrollar y asesorar a los clientes asignados (instituciones pblicas y privadas) realizando labores de apoyo en la inclusin de productos de oncologa en los listados de medicamentos y dando el soporte necesario a los HCPs para asegurar el acceso de medicamentos a los pacientes en dichas instituciones.
Esta posicin te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:
- Promocin de productos, tanto en visitas F2F como virtuales. Promocionar los productos de GSK a onclogos, gineco-onclogos, farmacuticos, enfermeras, con la finalidad de desarrollar las marcas de GSK dentro de cada mercado.
- Participar en eventos requeridos como por ej congresos, cursos, visitas a especialistas.
- Informar y comunicar los aspectos tcnicos de nuestras marcas y productos nuevos a farmacuticos, encargados de compra y abastecimiento de farmacias e instituciones para desarrollar nuestras marcas GSK.
- Desarrollar el plan necesario (plan de cuentas) para la inclusin de productos de oncologa en los centros estratgicos pblicos y privados de acuerdo con el sistema de salud y procesos de cada institucin, para lo cual ser necesario contar con conocimiento claro y preciso de stakeholders involucrados en el proceso de decisin y definicin de recursos necesarios (de todas las reas de la compaa) para la correcta implementacin del plan. Posterior a la inclusin dar seguimiento de la rotacin y establecer un plan de crecimiento con cada institucin.
- Generar a largo plazo una relacin de confianza y de partnership con las instituciones a cargo para favorecer la incorporacin de productos de oncologa al listado de medicamentos, con apoyo de las distintas reas como el Departamento Mdico y Acceso, atendiendo a las necesidades del journey del paciente (diagnstico, testing, tratamiento y acceso).
- Coordinar con el equipo comercial los procesos administrativos de instituciones, sistemas de compras pblicas o licitaciones de instituciones, de acuerdo con las polticas y valores de GSK para la correcta implementacin o participacin.
- Actualizar y revisar sistemticamente el listado de HCPs asignado, a travs de Veeva, con el objeto de mantener el mejor kardex para las marcas GSK en promocin, manteniendo el foco en el paciente y en el desarrollo de la marca a cargo.
- Asumir e implementar el nuevo modelo comercial y omnicanalidad a fin de impactar adecuadamente a los mdicos target de acuerdo con la estrategia generada por marketing y segn la escala de adopcin del mdico, para lo cual deber asegurar el uso de los diferentes canales para la entrega de la informacin adicional al F2F. (webinars, email, mini-meetings, etc.)
- Informar diariamente las visitas a los contactos de clientes de GSK a travs de Veeva, y de acuerdo con las normas establecidas de trabajo en Veeva, con el fin de mantener informada a la compaa, en tiempo real. Igualmente registrar las reuniones o actividades promocionales a mdicos en VEM de acuerdo con las normas de GSK.
- Activa participacin en las reuniones, entrenamiento, auditorias y procesos requeridos de Calidad. Cumplir las polticas y procedimientos del sistema de gestin de calidad relacionadas a su perfil de cargo, con un enfoque hacia la mejora continua y la cultura de calidad, dentro de los valores y expectativas de GSK. Participar activamente para lograr el adecuado funcionamiento del sistema de gestin de seguridad y salud en el trabajo de la organizacin.
- Capacitacin permanente en el manejo de patologas, productos y mensajes, acceso, modelo de ventas focalizado en el paciente, productos nuevos, procesos (SOP- POL) y sistemas de la compaa. Asumir el plan de carrera mediante el desarrollo de las competencias de un representante de ventas: Conocimiento cientfico, Visin de negocio y Habilidades de venta y negociacin.
Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes caractersticas:
- Profesional Universitario con estudios en rea Biolgica, Ciencias de la salud como tambin Administracin y Gestin.
- Experiencia previa de al menos 3 aos con portafolio de Oncologa para la regin Repblica Dominicana.
- Conocimientos slidos en el rea de ciencias bsicas para realizar una venta consultiva con sustento cientfico de alto nivel y respaldar estrategias de acceso.
- Experiencia previa de relacionamiento con HCPs y manejo de esta informacin y seguimiento en plataformas digitales.
- Ingls intermedio avanzado.
Si crees que este es