Requirements: French
Company: Capgemini
Region: Issy-les-Moulineaux , le-de-France
Choisir Capgemini, c''est choisir une entreprise o vous serez en mesure de faonner votre carrire selon vos aspirations. Avec le soutien et l''inspiration dune communaut dexperts dans le monde entier, o vous pourrez rcrire votre futur.
Rejoignez-nous pour redfinir les limites de ce qui est possible, contribuer librer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer la construction dun monde plus durable et inclusif.
Rejoignez-nous pour une carrire stimulante et contribuez l''innovation !
C''est justement cette audace, cette curiosit, cette ouverture desprit, qu''on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, rpondre aux enjeux mtiers de nos clients (RSE, Inclusion ..) et faonner le futur de la Tech et de la socit.
Rejoindre Capgemini c''est rejoindre un grand groupe, leader sur le march du conseil IT.
Dans le cadre de notre croissance nous recherchons un(e) Commercial Contract Manager.
A lintersection des domaines informatique, juridique et financier, le Commercial contract manager a pour objectif premier de ngocier, puis piloter un contrat volutif avec des risques maitriss.
Lquipe contract management est rattache la Direction des Oprations et travaille en totale complmentarit de la Direction Juridique.
Lquipe commercial et contract management intervient aux cts des quipes de vente et des quipe projets (de Capgemini) tout au long du cycle de vie du contrat pour les conseiller et leur fournir un support de haute qualit en matire de ngociation, rdaction et gestion des contrats Clients.
Vous aurez ainsi la possibilit d''intgrer une quipe dynamique et ambitieuse et de travailler sur des projets complexes et stratgiques, souvent avec un rayonnement allant bien au-del de nos frontires, dans des environnements techniques de pointe.
Vos missions:
1) Participation lensemble du cycle contractuel
2) Ngociation directe avec nos clients et partenaires
3) Gestion de la digitalisation, de nos obligations, de la conformit et de l optimisation financire du contrat
4) Prvention et Gestion des litiges oprationnels et financiers.
En avant-vente :
- Contribuer l''laboration de la stratgie commerciales appropries
- Participer activement la constitution de loffre en valuant les risques et opportunits et en sassurant quelle soit de qualit, prcise et cohrente et la stratgie de ngociation
- Sassurer que le contrat Client est quilibr, volutif, ralisable et coordonner sa signature
- Scuriser la transition et le transfert de connaissances auprs des quipes oprationnelles
En post signature :
- Participer la gestion de la documentation et les communications contractuelles
- Vrifier que l''quipe oprationnelle maitrise les obligations contractuelles et lensemble des leviers oprationnels et financiers ngocis
- Mettre en place et grer les instances de gouvernance relatives aux comits contractuels en tant que point de contact principal en cas de questions contractuelles
- Veiller ce que les obligations contractuelles et la conformit rglementaire et interne soient respectes de telle sorte que les revenus et la marge soient maximiss soient respectes de telle sorte que les revenus et la marge soient maximiss
- Grer les extensions/modifications apportes au contrat, notamment par la ngociation des avenants.
- Anticiper les diffrends et aider les rsoudre pour viter les litiges et, le cas chant, participer la gestion des actions prcontentieuses en troite coordination avec la direction juridique
- Plus gnralement, dvelopper des relations solides en interne et avec les Clients et partenaires et contribuer au dveloppement de la fonction CCM et de ses meilleures pratiques au sein de Capgemini.
Votre profil:
- 5 15 ans dexprience sur un poste similaire en pre-sales et post-sales au sein denvironnements complexes et matriciels
- Connaissance des principes commerciaux et des obligations juridiques cls dans les contrats informatiques y compris les spcificits qui peuvent s''appliquer un march public, une gographie en raison de la rglementation ou des pratiques courantes
- Comptences financires et comprhension des enjeux financiers de solutions complexes
- Exprience de la ngociation client haut niveau
- Excellentes comptences en communication et capacits relationnelles permettant de dvelopper des relations durables avec les quipes internes et nos clients
- Exprience de la gestion des fournisseurs / partenaires et des rclamations / conflits serait apprci
- Formation en cole de commerce et/ou finance et/ou informatique et/ou MBA et/ou formation suprieure en droit (Master 2 ou quivalent)
3 raisons de nous