Company: VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search
Region: Milan , Lombardy
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all''estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM servizi IT | settore bancario M/F in contratto indeterminato a Milano Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull''evoluzione del workplace, dell''audiovisual & digital signage cos come dell''infrastruttura, coprono l''intera gamma di responsabilit e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all''implementazione delle apparecchiature e all''outsourcing. Ci comprende l''acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonch il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita. Key Account Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO F/M Contrato indeterminato a tempo pieno Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovr costruirsi il proprio portafoglio clienti (lead di prospects) vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni Zona Milano Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom: -Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation... -networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...) -cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services) -security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security) -customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions) -IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning) -data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality) Mansioni Comprendere a fondo i prodotti e i servizi offerti dall''azienda, rimanendo costantemente aggiornato sugli sviluppi del mercato e delle tecnologie. Gestire un portafoglio di potenziali clienti, monitorando regolarmente le attivit e i risultati insieme al Sales Manager. Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti, visitandoli regolarmente per comprendere meglio le loro esigenze, sia esplicite che implicite. Condurre negoziazioni commerciali, semplici o complesse, con autonomia e responsabilit. Ricercare attivamente nuovi clienti attraverso iniziativa personale, referenze o contatti forniti. Collaborare con il team per garantire le migliori soluzioni e servizi ai clienti. Profilo Richiesto: -Venditore esperto con una solida esperienza di venditta diretta BtoB a medie e grande aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT per il mondo bancario -Capacit di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare -Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato -Forte capacit negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualit delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati -Capacit di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme -Capacit di definire e arbitrare le priorit -Capacit di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate -Capacit di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano