Requirements: Italian
Company: Sandvik Coromant
Region: Modena , Emilia-Romagna
Hai unattitude commerciale e spiccate capacit analitiche? Hai buone competenze sulle lavorazioni meccaniche e in particolare nellambito metal cutting? Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato? Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per lambito industriale, Sandvik Coromant il posto giusto per te. Shape the future together with us!Le tue resposabilitSandvik Coromant alla ricerca di una figura di Sales Account Manager con responsabilit dei clienti nelle province di Modena e Padova.Nella posizione avrai la responsabilit strategica e commerciale dei clienti industriali assegnati, individuando le giuste modalit per consolidare e sviluppare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.Il tuo ruolo come Sales Account Manager sar quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, ove opportuno anche fornendo un primo supporto di carattere tecnico, mantenendo o aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull''investimento delle nostre risorse.Avrai infatti lautonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e di concerto con il Regional Sales Manager, strutturando nel modo pi efficiente le attivit ed il tipo di collaborazione che vorrai impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.Lobiettivo quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalit diverse, e coinvolgere le pi opportune risorse e competenze in base alla specifica opportunit o esigenza, sfruttando a pieno tutta lorganizzazione disponibile.Una volta definita lattivit da svolgere, oltre alla possibilit di fornire direttamente un primo supporto tecnico, avrai anche lopportunit di collaborare con i colleghi Application Specialist, figure allinterno del team di lavoro che fungono da riferimento tecnico per i clienti, per raggiungere lobiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunit, con la possibilit anche di coinvolgere altre funzioni dellorganizzazione, se necessario.Lattivit di analisi delle performance tramite KPI fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare landamento del business, per lattivit di forecasting e per valutare lefficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dellarea.Cerchiamo inoltre un profilo con curiosit verso tutte le innovazioni, per abbracciare lintero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digital e legate ai servizi, con lobiettivo ultimo di aumentare la produttivit degli utilizzatori finali.In Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da unorganizzazione competente e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.Il tuo profiloStiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in unazienda leader di mercato e costantemente rivolta allinnovazione e al futuro e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttivit.Le caratteristiche che ricerchiamo nel tuo profilo sono le seguenti:Laurea in Ingegneria oppure, in alternativa, diploma tecnico con esperienza equivalente sviluppata nellambito metal cutting;Conoscenze in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, preferibilmente con esperienza maturata nellambito metal cuttingCompetenza e passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cuttingSpiccate capacit analitiche e processi decisionali basati sullanalisi data driven rischi/beneficiOttime basi nella pianificazione delle attivit di venditaBuone abilit di negoziazione e conoscenza delle tecniche di venditaApproccio strutturato, orientamento al risultato e capacit di lavorare in organizzazioni a matriceAttitudine alla leadership e capacit di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchicaCapacit di lavorare in teamProattivit, entusiasmo, spirito di iniziativaProblem solving, e orientamento al clienteEsperienza con sistemi CRM e predisposizione allutilizzo di soluzioni digitali (Office 365)Conoscenza della lingua ingleseDomicilio preferibilmente nelle province di Modena o PadovaDisponibilit a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate e, quando necessario, a pi ampio spettro nelle regioni Emilia Romagna e Veneto.ContattiTutti gli interessati possono inviare la propria candidatura entro e non oltre il 1 giugno 2025.Sandvik Coromant crede fortemente nei concetti di diversit, inclusione e pari opportunit. Tutte le can