VIDAL ASSOCIATES Consulting Search, rfrence dans le recrutement de cadres spcialistes et de dirigeants en France et l''international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial GMS H/F bas sur Paris ou au Havre (76).
Valois Cie produit et commercialise une large gamme de Rhum Agricole depuis plus d''un sicle. Un terroir unique, des varits de cannes sucre slectionnes pour leur qualit, et un savoir-faire ancestral, ont fait la rputation des Rhum HSE. Afin de les accompagner dans leur dveloppement, nous recrutons un(e) :
Directeur Commercial - GMS HF
Pilotage d''une force de vente intgre
Localisation : Paris ou le HAVRE (76)
Rattach la Directrice Gnrale, et en forte proximit avec l''ensemble des quipes (Marketing / Production / Finance / ...), vous tes en charge de la dfinition de la stratgie commerciale et de son animation / application sur le terrain.
A ce titre, vous :
- Dfinissez, en accord avec la stratgie globale de l''entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des volutions / des attentes march,
- Construisez l''offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification,
- Modlisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prvisionnels associs (promo et communication),
- Managez au quotidien votre quipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargs Marketing ) et tes garant de leur monte en comptences,
- Ngociez au niveau national en MN et MDD (tude des dossiers, prparation de rendez-vous, ngociation, rdaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d''atteindre les objectifs fixs en volume, CA et rentabilit, dfinis par le groupe,
- Assurez les rponses aux appels d''offre MDD,
- Suivez les rsultats commerciaux et contrlez les budgets de promotion et de communication,
- Animez les runions avec la Direction pour prsenter les rsultats de l''quipe commerciale,
- Etes force de proposition quant toute amlioration permettant de faire voluer votre secteur / l''entreprise de faon gnrale.
Votre profil :
- Formation suprieure (bac+5) en commerce ou gestion,
- Exprience sur un poste similaire (Directeur Commercial / Directeur des Ventes) en GMS,
- Rompu la ngociation nationale et rgionale en GMS,
- La connaissance de la MDD serait un plus,
- Flexibilit, Adaptabilit, Engagement, Intelligence relationnelle.