Requirements: Spanish
Company: Jumbo Tours DMC
Region: Palma , Balearic Islands
Jumbo Tours, divisin DMC internacional, forma parte de Alpitour World.Alpitour World es uno de los grupos turisticos mas importantes de Europa. Sinonimo de profesionalidad e innovacion, es reconocido en Italia como el Grupo que hace viajar a los italianos desde hace mas de 75 anos.Alcanzando los 2.000 millones de euros de facturacin en 2023, actualmente cuenta con 9 oficinas en Italia, filiales en 16 paises de todo el mundo y mas de 4.700 empleados. Adems, est presente en toda la cadena de distribucion del turismo gracias a sus 5 areas de negocio integradas, que operan tanto a nivel nacional como internacional, con ms de 2.500 agencias de viajes, la compaa hotelera Voi Hotels y la aerolnea Neos.Descripcin del Puesto:Como Business Development Manager, para las zonas de pases del este y nrdicos, en Jumbo Tours DMC, sers responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado y los ingresos. Tus tareas diarias incluirn la gestin de relaciones con los socios y distribuidores internacionales, la supervisin del equipo de ventas y el seguimiento del rendimiento del mercado as como la entrada en nuevos territorios. Este es un puesto de tiempo completo y se realizar en nuestra oficina en el rea Metropolitana de Palma de Mallorca.Responsabilidades:Disear e implementar estrategias de expansin internacional alineadas con los objetivos estratgicos de la empresa.Identificar y evaluar oportunidades en nuevos mercados y canales de distribucin, realizando anlisis detallados de condiciones locales, competencia y demanda.Negociar acuerdos estratgicos con distribuidores, mayoristas y socios comerciales en mercados clave.Liderar la apertura de nuevos mercados, garantizando el cumplimiento de normativas locales y adaptando las estrategias comerciales a las necesidades especficas de cada mercado.Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, supply chain, operaciones) para asegurar una ejecucin fluida de las estrategias de expansin.Monitorizar y analizar el desempeo de los mercados internacionales, ajustando las estrategias cuando sea necesario para maximizar resultados.Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos comerciales y reuniones con socios estratgicosHard skills:Experiencia previa en gestin de equipos de ventas y estrategia comercial.Experiencia en un puesto similar y/o en las zonas de pases del este y nrdicos.Disponibilidad para viajar frecuentemente.Competencias en anlisis de mercado, identificacin de nuevas oportunidades y desarrollo de planes de negocio.Habilidad para mantener relaciones slidas con clientes y socios comerciales y gestionar forecast de ventas.Aptitudes adicionales como la comunicacin efectiva, negociacin, liderazgo y orientacin a resultados sern muy valoradas.Experiencia en la gestin de CRM.Nivel C1 de ingls, se valorarn otros idiomas de los pases del este y nrdicos.Soft skills:Excelentes habilidades de comunicacin: Necesitas articular claramente propuestas de valor, negociar acuerdos y construir relaciones slidas con clientes y proveedores. Esto incluye tanto la comunicacin verbal como la escrita, as como la capacidad de escuchar activamente.Slidas habilidades interpersonales: La capacidad de establecer rapport, generar confianza y trabajar eficazmente con personas de diversos orgenes es fundamental. Esto te permitir colaborar internamente con diferentes departamentos y externamente con clientes, hoteles, proveedores de actividades, etc.Pensamiento estratgico: Un Business Development Manager debe ser capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, analizar el mercado y la competencia, y desarrollar estrategias para el crecimiento de la empresa.Habilidades de negociacin y persuasin: Ser capaz de influir en las decisiones y llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes es crucial para cerrar tratos y establecer asociaciones duraderas.Orientacin al cliente: Entender las necesidades y expectativas de los clientes es primordial para ofrecer soluciones a medida y construir relaciones a largo plazo.Capacidad de resolucin de problemas: En el dinmico mundo de los eventos y viajes, surgen imprevistos. La habilidad para identificar problemas y encontrar soluciones creativas y eficientes es muy valiosa.Adaptabilidad y flexibilidad: El sector turstico es susceptible a cambios. Ser capaz de adaptarse a nuevas situaciones, tecnologas y demandas del mercado es esencial.Gestin del tiempo y organizacin: Un Business Development Manager suele manejar mltiples proyectos y plazos. La capacidad de priorizar tareas, organizar el trabajo de manera eficiente y cumplir con los objetivos es fundamental.Iniciativa y proactividad: Buscar activamente nuevas oportunidades, anticiparse a las necesidades del cliente y tomar la iniciativa para impulsar el crecimiento del negocio son caractersticas muy apreciadas.Resiliencia y gestin del estrs: El proceso de desarrollo de negocio puede tene