Requirements: Italian
Company: Human Value
Region: Masera'' di Padova , Veneto
Ruolo
Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realt imprenditoriale italiana specializzata nella progettazione e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere/cold chain, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andr a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attivit di business development.
Responsabilit
- Vendita tecnica e su base consulenziale
- Gestione e fidelizzazione del portfolio clienti attivi sui paesi assegnati
- Up selling dei clienti attivi
- Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati
- Business Development su nuovi clienti e mercati
- Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
- Implementazione del CRM aziendale
- Coordinamento delle attivit con il Customer Service
- Partecipazione a fiere di settore
- Attenzione al servizio verso il cliente finale
Requisiti
- Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
- Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata preferibilmente nellambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici
- Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
- Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
- Esperienza nel business development su mercati esteri: dallanalisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
- Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
- Capacit di lettura del disegno tecnico
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- La conoscenza di una seconda lingua sar considerata un plus
- Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. Hubspot)
- Autonomia organizzativa del proprio lavoro
- Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
- Affidabilit e senso di responsabilit; umilt e capacit di adattamento
- Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosit
- Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattivit e lavoro in team
- Flessibilit e attitudine al multi-tasking
Job Offer
- Sede di lavoro: Bassano Del Grappa (VI)/paesi esteri
- CCNL Commercio
- Retribuzione competitiva e ricco MBO
- Benefit: auto aziendale a uso promiscuo