Requirements: Italian
Company: Human Value
Region: Cesena , Emilia-Romagna
KEY ACCOUNT MANAGER Rif. H24702 Il nostro cliente unimportante realt operante a livello globale, leader nel settoredel packaging. Sede di lavoro: Parma Il Ruolo Il ruolo del KeyAccount Manager operer alle dipendenze gerarchiche del SalesDirector con il quale condivider periodicamente informazionisullandamento del lavoro, sulle problematiche di rilievo, sulledecisioni di maggiore importanza e sui risultati conseguiti e daconseguire. Sar responsabile di gestire le relazioni conimportanti clienti internazionali, attraverso tutte le fasi delciclo di vendita di macchine e impianti su specifica commessa. Sarresponsabile di realizzare gli obiettivi aziendali di volta involta assegnati per la propria area di competenza in termini difatturato, volumi e scontistica (in particolare la propria area diazione commerciale sar il mondo Packaging FOOD e PETFOOD) siagestendo un portafoglio prodotti composto da macchine specifichesia svolgendo attivit di integrazione di linee a beneficiodellintero Gruppo. Principali Responsabilit: - Redazione delbudget e delle relative stime di vendita - Formulazione di offertecommerciali e di contratti di vendita in collaborazione con ilpersonale di back office - Ricerca di nuovi clienti e lo sviluppodei clienti consolidati effettuando visite regolari presso iclienti stessi - Collaborazione in sede di prevendita con lefunzioni di Engineering nelle fasi di sviluppo dei progetti -Conduzione delle presentazioni dei progetti, delle riunionitecniche e delle trattative contrattuali con i clienti - Correttagestione degli ordini e del fatturato ed il controllo dello statodegli incassi - Partecipazione a fiere ed eventi di settore diinteresse aziendale - Realizzazione di operazioni promozionali insupporto alla funzione Marketing - Effettuazione di attivit dibenchmarking con lanalisi e la comparazione dei prezzi e deiprodotti della concorrenza I Requisiti - Possiede un backgroundtecnico-commerciale (laurea triennale o esperienza equivalente) concomprovati successi nella funzione sales e in riferimento a mercatiinternazionali - dotato di una comprovata esperienza nel settoreFOOD e PETFOOD - capace di relazionarsi a diversi livelli in modosicuro, determinato, orientato al cliente e ai risultati - Linguainglese fluente - Disponibilit ad effettuare viaggi in Italia eallestero per un impegno annuo orientativo intorno al 50% delproprio tempo lavorativo. - Attitudine al lavoro di team, orientatoal conseguimento dei risultati, buona conoscenza dei sistemi di CRMHuman Value si occupa di attivit di Executive Search &Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pariopportunit (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultaresul sito www.humanvalue.it linformativa relativa al trattamentodei dati personali (art. 13 del Regolamento UE2016/679)