MCOM Commercial(e) Terrain B2 B (CDI) Lieu : Marseille 13012 | Prise de poste : ds que possible propos de MCOM Nous sommes une agence digitale indpendante en plein boom, et orchestrons des stratgies 360 : sites web haute couture, campagnes SEO/SEA qui performent, social media qui buzzent. Pour soutenir notre croissance, nous ouvrons un poste permanent de Commercial terrain ddi la conqute de nouveaux comptes et la monte en puissance de portefeuilles TPE/PME ETI. Tes missions si tu les acceptes : Stratgie client : laborer une stratgie de prospection multicanaleIdentifier et cibler les bons profils : artisans, restaurants, commerants, indpendants, dirigeants de TPE/PMEProspecter multicanal (terrain, tlphone, , email, etc.)Planifier un programme de visites terrain hebdomadairesParticiper des salons, vnements pros ou actions localesCloser les leads entrants Relation client : Prsenter et promouvoir l''offre M COM : sites web sur mesure, campagnes SEO/SEA, branding et social media Qualifier les besoins et proposer des solutions adapteslaborer des plans de communication clairs et percutantsPrsenter des web-stratgies cohrentes et personnalises aux besoins du clientRdiger les devis, ngocier, closer les contrats en cycle courttre garant dune exprience client fluide, de la premire prise de contact la signature Suivi de projet : Transmettre des briefs prcis et rester en lien avec les quipes projet pour assurer le bon droulement des prestationsSuivre ton portefeuille clients dans la dureDtecter les opportunits dupsell (campagne SEA, refonte, maintenance, social media...)Endosser un rle de coach digital auprs de tes clients pour optimiser leurs performances et booster leur chiffre d''affairesParticiper des actions de fidlisation : mails, appels de suivi, rdv bilans rguliersMaintenir une proximit forte avec tes clients : le conseil ne s''arrte pas la signature ! Reporting : Utiliser Hub Spot pour suivre ton pipe commercial, organiser tes relances et structurer ta prospectionConsigner les retours terrain pour enrichir la stratgie globaleProduire un reporting hebdomadaire clair et exploitableSuivre les KPIs de performance commerciale (RDV, taux de transfo, CA gnr, upsell) Ce que nous recherchons : 2-3 ans de vente B2 B cycle court (services digitaux = gros plus).Vrai Chasseur : prospection, challenge, rsultat, rien ne t''arrte !Dynamique, persvrant, capable dautonomie totale.Culture digitale solide (SEO, SEA, UX, CMS, CPC... aucune abrviation ne teffraie).Organisation militaire + relationnel naturel = combo gagnant. Ce que nous te proposons : Fixe : 2 000 brut / mois Variable dplafonn :0-3 ventes : 6 % CA4-6 ventes : 8 % CA 6 ventes : 10 % CA Projection :Objectif 4 ventes/mois 3 200 de variableTop performers : 5 000 7 000 + mensuels Les plus : Voiture de fonction + carte essence Smartphone laptop 4/5 G Hub Spot, Semrush etc. Formations continues, mutuelle, locaux lumineux au soleil marseillais Pourquoi nous ?Limpact est immdiat ! Tu signes un contrat, le projet dmarre, les rsultats tombent. Ici, ce que tu fais se voit, se mesure et compte vraiment. Pas besoin dattendre trois mois pour savoir si tu es utile.Une quipe experte et bienveillante : Tu ne seras jamais seul. Dveloppeurs, cratifs, traffic managers... chacun est l pour faire avancer les projets, partager ses ides, dbloquer une situation ou simplement brainstormer midi. On est pros, mais on reste simples.Des outils qui tournent et des process clairs. Tu prospectes, tu convaincs, tu clos. Ensuite, on produit. Pas de friction, pas de mille validations inutiles. Cest fluide, net, efficace. Chacun sait ce quil a faire.Une carrire qui peut aller trs vite. Ici, si tu performes, tu avances. Tu veux plus de responsabilits ? Tu les prends. Tu veux voluer ? On touvre la voie. Processus de recrutement : Call dcouverte (15 min)Entretien RH + Manager SalesDcision finale sous 10 jours Nous tudierons chaque candidature avec attention et reviendrons vers vous rapidement. Rejoignez-nous et faites du digital un puissant levier de croissance pour nos clients comme pour votre carrire.