Requirements: French
Company: Forward Global
Region: Lyon , Auvergne-Rhne-Alpes
Lexfo, filiale du groupe Forward Global, est un cabinet daudit dlivrant une expertise technique complte sur les sujets de cyberscurit. Avec une centaine de collaborateurs experts et passionns son bord, Lexfo intervient auprs de nombreux clients afin d''assurer la dtection et l''exploitation de vulnrabilits, la recherche de fuites de donnes, la rponse incident de scurit ainsi que la formation.
En tant que Senior Sales Manager, vous jouerez un rle cl dans la croissance de l''activit cyberscurit de Forward Global en dveloppant et en consolidant les relations commerciales avec nos clients stratgiques. Vous serez responsable de la gnration de nouveaux revenus, et de la mise en uvre de stratgies commerciales adaptes lambition de lentreprise, et aux enjeux sectoriels de vos clients et de vos prospects.
Dans le cadre du dveloppement de nos activits en France et l''international, vous serez amen :
Piloter les activits Sales:
- Proposer, puis piloter la stratgie de dveloppement de votre territoire sectoriel.
- Assurer le reporting rgulier des performances (KPIs, pipeline, etc) auprs de la direction.
- Travailler en troite collaboration avec l''ensemble des quipes pour aligner les objectifs commerciaux et oprationnels.
- Reprsenter Lexfo lors dvnements (FIC, IT&Cyber Meetings, etc) et sur les rseaux (LinkedIn, etc).
Assurer le dveloppement commercial:
- Identifier de nouveaux clients sur des marchs stratgiques et assurer une prospection active.
- laborer des propositions commerciales adaptes aux besoins des clients, en collaboration avec les quipes techniques.
- Piloter le dveloppement commercial en France et linternational.
Grer la relation client:
- Entretenir des relations de confiance avec les clients existants et garantir durablement la satisfaction client.
- Dvelopper et consolider un portefeuille de client existants: vente supplmentaire aprs la vente initiale (upsell) et vente croise avec les autres secteurs du groupe Forward Global (cross-sell).
- Promouvoir la totalit des offres de Forward Global chez les clients existants, et dvelopper le volume daffaires.
Votre profil:
- Vous avez au moins 10 ans d''exprience sur un poste et un environnement similaire (vente de solutions technologiques, services numriques forte valeur ajoute...), idalement dans le domaine de la cyberscurit, favorisant une bonne comprhension des offres LEXFO (CESTI, CSIRT, Ambionics, Databack, Uncovery, Ubik, etc).
- Vous tes diplm d''une cole de commerce et/ou d''ingnieur (ou quivalent).
- Vous matrisez les outils commerciaux (Salesforce, Sales Navigator, Casper...).
- Votre esprit danalyse et de synthse vous permet de comprendre les besoins clients et formuler des solutions adaptes.
- Votre orientation Rsultats vous permet de relever des dfis et de dlivrer des objectifs ambitieux.
- Vous savez allier autonomie et collaboration et avez une apptence pour le transfert de comptences.
- Votre niveau d''anglais (fully proficient) vous permet d''adresser un march international avec aisance.
Poste bas Lyon 3me arrondissement.
https://forwardglobal.com/en/
https://lexfo.fr/
Chez Forward Global toutes les candidatures qualifies sont les bienvenues. En tant qu''employeur garantissant l''galit des chances, le Groupe promeut la diversit et l''inclusion au sein de l''environnement de travail.