Requirements: French
Company: William Grant & Sons
Region: le-de-France
Vous avez toujours rv de travailler dans le dveloppement des ventes de spiritueux ?
Vous avez envie de vous panouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?
Vous tes la recherche dune exprience dynamique et professionnalisante ?
Vous tes curieux, cratif et autonome ?
Rejoignez-nous !
William Grant & Sons Ltd. est une socit familiale indpendante cossaise qui distille et distribue du scotch whisky et dautres spiritueux. La socit a t fonde en 1886 par William Grant et est maintenant dirige par les descendants du fondateur. Cest la plus grande entreprise du monde du whisky cossais encore proprit familiale.
William Grant & Sons France, filiale franaise de William Grant & Sons Ltd fonde en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Monkey Shoulder, Hendricks, Glenfiddich, The Balvenie, Grants, Sailor Jerry, Cointreau, etc.
Socit taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et nous recherchons des personnalits rares qui spanouiront travers lincarnation de nos valeurs, portes par lensemble de nos collaborateur.trice.s travers le monde : la fiert, lesprit entrepreneur, la responsabilit, la durabilit, le professionnalisme, et la vision long terme.
Au sein de la Direction Commerciale, rattach.e au Head of Category Development and Trade Marketing, le/la Channel & Shopper Development Manager dveloppe la stratgie catgorielle et anime les analyses commerciales afin de maximiser la cration de valeur dans les diffrents rseaux. Il/Elle joue un rle cl dans l''atteinte des objectifs commerciaux et dans l''optimisation des performances de la catgorie des spiritueux.
Vos principales missions seront :
Dvelopper et animer les analyses de march :
- Analyser les performances de la catgorie et des marques, par circuit et par enseigne et identifier les leviers de performance explicatifs, les risques et opportunits catgoriels.
- Concevoir et mettre disposition les reportings et argumentaires ncessaires au pilotage des business plans par enseigne en collaboration avec les Category Managers enseigne.
- Analyser les donnes clients et shoppers pour comprendre leurs besoins, en collaboration avec l''Insight Manager.
Animer la vision catgorielle pour WG&S :
- Co-construire avec le Head of Category Development and Trade Marketing la stratgie catgorielle des marques du portefeuille par circuit (Off-Trade, On-Trade, E-commerce).
- Ecrire les selling stories de vision globale march par circuit.
- Dfinir les stratgies de gains de distribution et de merchandising par circuit et piloter leur transformation.
- Partager votre expertise des rseaux avec les quipes commerciales et marketing.
Piloter la mise en uvre des plans :
- Contribuer la construction de la politique commerciale et du business plan.
- Prparer les supports de revues de marchs par circuit et les supports de revues dinnovations
- Accompagner les category managers enseignes en RDV clients.
- tre support la construction des plans daffaires lors des ngociations et tablir les bilans post-ngociation.
Dvelopper la cration de valeur (RGM) :
- Identifier des leviers de cration de valeur sur les diffrents circuits.
- Analyser lefficacit des investissements promotionnels sur lensemble des circuits travers la mesure des ventes incrmentales et du ROI, et recommander les axes doptimisation, afin de dfinir la politique promotionnelle.
- Dfinir les prix marketing conseills et produire les argumentaires de recommandation de prix.
- Piloter et mettre jour le suivi de marge client et analyser la rpartition de la valeur.
Profil recherch :
- Formation : Bac+5 (cole de commerce, master en gestion, ou quivalent).
- Exprience : 5/6 ans dexprience dans le secteur des biens de consommation en vente sur le terrain et en category management. Une exprience en tudes marketing ou RGM serait un plus.
- Comptences :
- Techniques de ventes
- Bonne connaissance des circuits et enjeux de la Grande Distribution
- Vision globale et stratgique
- Trs bonne matrise des outils analytics (Excel avanc, Power BI).
- Excellentes capacits danalyse, de prsentation et de communication.
- Autonomie, rigueur et esprit dquipe.
Ce que nous offrons :