Requirements: Italian
Company: Cyber Guru
Region: Mantua , Lombardy
Cyber Guru, con oltre 1.000.000 di utenti attivi nellesue piattaforme, il fornitore leader di Cyber Security AwarenessTraining nell''Europa meridionale. La nostra missione quella didotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarieper riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendouna solida cultura della sicurezza all''interno delleorganizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite unmodello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi diformazione scalabili e accessibili. Per rafforzare la nostrastruttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici emotivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambientein continua crescita e che siano in grado di generare valore perl''azienda. In particolare siamo alla ricerca di un/a : - SeniorSales Account Pubblica Amministrazione Area Lombardia Finalitdel ruolo: il/la sales account PAL sar responsabile dello sviluppodel business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti giacquisiti nellambito del territorio/portfolio assegnato oltre cherappresentare lazienda nella sua globalit. Principaliresponsabilit: - Gestisce lintero ciclo di trattativa commercialecon i nuovi potenziali clienti, dallanalisi dei bisogni, alladefinizione dellofferta, sino alla stipula del contratto; -Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clientiacquisiti attraverso un costante livello di attenzione ecoinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite; - Individua egestisce in autonomia nuove opportunit di business per clientiprospect; - aggiornato costantemente sui trend di mercato; -Cooperare e collaborare fattivamente con tutte le funzioniaziendali al fine di assicurare la customer satisfaction; -Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazionirelative alla gestione delle attivit commerciali; - Monitoraandamenti di vendita tramite apposita reportistica; Requisiti diruolo - Forte spirito commerciale; - Consolidata esperienza nellavendita di soluzioni del settore ICT alla PA - Conoscenza deicanali di vendita per la PA - Spiccata attitudine alla gestione ealla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioniallinterno degli ambiti di Cyber Security - Buone capacit diprevisione delle vendite e raggiungimento dei ricavi; - Capacit diprogettare strategie commerciali di upselling su clienti inportafoglio e new business su prospect; - Competenze analitiche,negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro; - Buonaconoscenza della lingua inglese; - Capacit di interfacciarsi conC-Level; Competenze trasversali: - Forte orientamento al mercato,al cliente ed ai risultati; - Buono standing e ottime dotirelazionali; - Capacit negoziali; - Capacit dinfluenzaallinterno ed allesterno dellorganizzazione; - Proattivit eautonomia; - Problem solving e decision making; - Orientamento alcambiamento e flessibilit; - Resistenza allo stress; - Approcciosinergico e collaborativo. Per sapere di pi sulla nostra aziendavisita il nostro sito: La ricerca si rivolge a candidati ambosessi(D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sitointernet l''informativa privacy (GDPR - Regolamento UE2016/679).