Requirements: Italian
Company: Irec
Region: italia, italy ,
Strategic partnership and Business Development Specialist B2B | Middle Level
📍 IREC , brand di Allcore SpA , gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico .
Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche(almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.
Attività principali
- Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
- Gestire lintero ciclo di vita delle partnership :
dalla negoziazione alla firma, fino allonboarding e allo sviluppo della collaborazione. - Ideare e implimentare strategie di attivazione e co-marketing , contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
- Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation , gestione lead e posizionamento del brand.
- Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
- Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile lintero ecosistema partnership.
- Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
- Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Chi cerchiamo:
- Essenziale:
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata). - Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
- È capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
- Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.Com).
- Ha ottime capacità di negoziazione e deal structuring .
- Conosce le metriche full-funnel e sai lavorare per obiettivi:
CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano. - È orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.
Soft skill e requisiti extra:
- Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking
- Capacità di lavorare in team
- Madrelingua italiana, la conoscenza dellinglese è un plus
- Laurea o diploma magistrale
- Automunito
- La disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo
Requisiti chiave :
- Esperienza concreta in business development e partnership B2B
- Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention
- Abilità di negoziazione e comunicazione
- Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management
- Empatia, flessibilità, problem-solving