Requirements: French
Company: WhatJobs
Region: Fribourg , Fribourg
Votre mission
- En tant que Responsable des ventes eGov, vous aurez pour mission de :
- Dvelopper et renforcer notre prsence sur le march eGov en Suisse.
- laborer et excuter des stratgies de vente pour largir notre clientle auprs des cantons, villes et associations gouvernementales.
- Inspirer et diriger une quipe de 35 professionnels (Responsables de comptes, Consultants, Responsable Delivery).
- Piloter lensemble du cycle de vente, de la prospection la clture des contrats.
- Assumer la gestion du budget et du P&L de lunit commerciale, garantissant une croissance durable et rentable.
Responsabilits cls
Dveloppement du march & expansion commerciale
- tablir et entretenir des relations stratgiques avec les dcideurs cantonaux et municipaux.
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunits commerciales dans le secteur public.
- Analyser les tendances du march eGov et le paysage concurrentiel pour affiner notre stratgie.
Excution des ventes
- Qualifier les leads, analyser les besoins des prospects et dvelopper des propositions de valeur sur mesure.
- Grer les appels doffres et processus dachat publics (conformit aux normes OMC).
- Travailler en collaboration avec les quipes techniques pour concevoir des offres compltes et mener les ngociations contractuelles.
Leadership & stratgie
- Diriger une quipe pluridisciplinaire compose de commerciaux et de consultants.
- Dfinir et mettre en uvre la vision et la stratgie go-to-market sur le march eGov.
- Encourager une collaboration efficace entre les dpartements marketing, ventes et technique.
- tre responsable du P&L de lunit eGov.
Marketing & gnration de leads
- Superviser les initiatives marketing, incluant les campagnes LinkedIn, la participation des confrences et la prospection digitale.
- Utiliser un CRM pour assurer un suivi des performances commerciales et optimiser la gestion du pipeline
Profil recherch - Expertise en vente : Minimum 5 7 ans dexprience en ventes, idalement dans les solutions numriques pour le secteur public ou la transformation digitale des administrations.
- Exprience confirme : Solide historique de clture de ventes complexes B2G (Business-to-Government).
- Connaissance du march : Exprience avec les cantons suisses, les villes et les administrations publiques.
- Leadership stratgique : Capacit diriger des quipes, dvelopper des stratgies de march et grer une unit commerciale.
- Comptences linguistiques : Allemand ou suisse-allemand obligatoire. Franais et/ou anglais sont un plus.
- Matrise des outils CRM & processus de vente : Exprience dans la gestion de CRM et optimisation des processus commerciaux.
- Connaissance des ventes dans le secteur public : Comprhension des cycles de vente longs, des appels doffres et des processus dachats publics.
Pourquoi rejoindre Softcom ?
- Impact direct : Contribuez activement la transformation numrique des institutions publiques suisses.
- Un travail porteur de sens : Aidez les gouvernements amliorer leurs services pour des millions de citoyens.
- volution de carrire : Prenez la tte dune quipe dynamique et faonnez lavenir de la stratgie eGov de Softcom.
- Modle de travail hybride : Flexibilit entre tltravail et nos bureaux suisses.
Prt faonner lavenir du eGovernment en Suisse ?
Si vous tes un leader visionnaire des ventes, passionn par la digitalisation du secteur public, nous voulons vous rencontrer !
Postulez ds maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation dtaillant votre exprience en ventes et solutions eGov.