Requirements: French
Company: Urban Linker
Region: Toulouse , Occitanie
Nous recrutons aujourdhui pour le compte dun diteur de solution SaaS toulousain un ou une Team Lead Sales pour renforcer lquipe en place et dvelopper le march national.
Cette entreprise propose une application web SaaS fonde en 2018 Toulouse. N comme un side project pour trouver un point de rencontre entre deux villes, le projet a rapidement pivot vers le B2B aprs lintrt de BNP Paribas. La solution aide les entreprises se dvelopper grce la geodata via une approche Product-Led Growth.
Elle est aujourdhui largement adopte par des TPE, PME, rseaux et grands comptes, avec une forte prsence sur le march de la franchise et une expansion en cours au UK et aux USA.
Aujourdhui, elle recherche un profil pour travailler sur le march franais et prendre la main 20% de son temps sur lquipe laider monte en comptences et renforcer leurs connaissances mtiers !
Missions :
Lead 20% de ton temps :
- Dfinir les objectifs commerciaux avec la direction
- Suivre les performances de lquipe et analyser les KPIs
- Encadrer, coacher et faire monter en comptences les sales
- Former lquipe aux meilleures pratiques du mtier
- Apporter un cadre structurant lquipe
- Organiser les rituels dquipe (daily, weekly, revues de pipe, etc.)
- Assurer un reporting clair et rgulier la direction
- Contribuer la stratgie produit aux cts de la direction
Oprationnel 80% de ton temps :
- Identifier et gnrer des leads en outbound (emailing, messaging, cold/hot calling)
- Qualifier les leads entrants et outbound
- Grer lintgralit du cycle de vente (prsentation, ngociation, closing)
- Raliser les dmos
- Suivre et optimiser les performances commerciales (dashboards, KPIs)
- Participer des vnements (prparation, networking, suivi post-event)
- Amliorer les outils et process de vente
- Co-coaching mensuel entre membres de lquipe
Outils : Hubspot, Sales Navigator, Lemlist, Ringover, Slack, Lusha, Kasper, Google Meet, Gather.
quipe sales : 5 sales (juniors et senior) et le cofondateur en charge de la partie Sales.
La rmunration :
- Fixe entre 55k et 65k
- Pas de variable : modle Alan avec un fixe + enlev afin de ne pas mettre en comptition les sales et avoir une ambiance coopratrice entre les quipes
- Prime collective sur rsultats, pas de variable individuel
Le package :
- Remote hybride (2 3 jours/semaine)
- Bureaux Toulouse centre
- quipe taille humaine et bonne ambiance, peu de turnover en plusieurs annes
- Ouverture du capital envisage
Les + du poste :
- Impact direct sur la croissance de lentreprise
- Ambiance bienveillante et responsabilisante
- Forte culture produit et data
- Impact socital : 10% des bnfices reverss des associations
- Dveloppement international en cours
Le profil recherch :
Les prrequis importants du poste :
- Exprience en outbound sales et matrise du cycle de vente complet (lead gen, prospection, dmo, ngo, closing)
- Solide pratique ou forte apptence pour le coaching dquipe
- laise en anglais, lcrit comme loral
Tu justifies dau moins 5 ans dexprience en vente B2B, idalement dans le SaaS ou la data, avec une matrise complte du cycle de vente et des mthodes outbound (cold call, squences, nurturing).
Tu sais structurer, optimiser et piloter une activit commerciale, en tappuyant sur les donnes et les bons outils (Hubspot, Sales Navigator).
Leader confirm, tu encadres une quipe avec exigence et bienveillance, transmets les bonnes pratiques, et sais faire progresser les performances collectives. laise en anglais, tu es rigoureux, autonome, et orient rsultats.
Le process :
- 1er tour visio 30 min : change informel avec un membre de lquipe (sales ou autre) pour faire connaissance
- 2e tour visio 1h30 : entretien oprationnel avec dbrief dune squence de mails de prospection, simulation de cold call, et dmo de lentreprise sur un cas dusage (infos et accs fournis en amont)
- 3e tour en physique : change autour du mtier de sales et du rle de team lead
Time line : Process en 2 semaines