Directeur.trice Business Developement Industries Paris H/F

Marseille , Provence-Alpes-Cte d''Azur, France

Type: n/a

Category: Engineering & Manufacturing

Requirements: French
Company: QUATERNAIRE
Region: Marseille , Provence-Alpes-Cte d''Azur

Nous

Seriez-vous daccord avec la citation dun clbre acteur amricain qui dit :

Si vous pouvez faire ce que vous faites de mieux et en tre heureux, vous allez plus loin dans la vie que la plupart des gens ?

Nous en tout cas nous en sommes convaincus.

Chez Quaternaire, nous sommes une entreprise de 70 personnes qui revendique haut et fort depuis bien longtemps (et avant que cela devienne la mode ) que Performance et Bien tre sont indissociables.

Cest dailleurs un fondement de notre projet dentreprise !

Nous dfendons une posture originale dans le monde du conseil et de la formation, nous incarnons et dfendons des valeurs singulires comme :

• Ecouter cest dj construire
• Oser tre pertinents et impertinents
• Nourris aux dfis depuis tout petits
• Cultiver lquilibre et louverture

Socit de conseil et formation en management nous amliorons la performance durable conomique, client, socitale et sociale dans le monde de lIndustrie et des Services.

Nous avons 4 implantations en France (Nantes, Paris et Lyon, Toulouse) et sommes trs adeptes du Home Office.

Aujourdhui nous avons besoin de vous afin de rpondre notre fort dveloppement et notre croissance 2 chiffres.

En nous rejoignant, nous vous faisons la promesse d''acclrer votre monte en comptences, de vous faire gagner en exprience et de contribuer votre panouissement dans un environnement de travail stimulant.

Vous

Vous avez 10 ans (ou plus) dexprience en vente B2B complexe et vous aimez autant la stratgie que laction ?

Parler aux dirigeants, comprendre leurs enjeux et leur vendre des solutions impactantes, cest votre terrain de jeu ?

Vous avez une nergie commerciale inpuisable et dcrocher un rendez-vous, cest votre sport prfr ?

Ngocier et closer des deals ambitieux, cest ce qui vous anime ?

Vous embarquez naturellement les gens avec vous et savez construire des relations solides ?

Travailler main dans la main avec un Directeur Client pour scuriser et dvelopper des comptes stratgiques, a vous parle ?

Et si, en plus, vous avez un parcours de :

• Responsable de Business Unit (BU) avec une forte apptence commerciale et la gestion dun P&L ? Vous savez ce que cest que dvelopper un compte et piloter un centre de profit.

• Ancien(ne) dESN avec une solide exprience de la vente complexe ? Vous avez lhabitude des cycles de vente longs et des interlocuteurs exigeants.

• Key Account Manager (KAM) qui sait faire grandir ses comptes ? Vous savez ce que signifie scuriser un portefeuille stratgique, entretenir une relation sur le long terme et capter des opportunits transverses.

• Manager dans un autre cabinet de conseil, qui sait vendre mais qui na pas pris le melon ? Vous comprenez les codes du secteur et vous savez identifier des leviers de dveloppement tout en restant humble et lcoute.

• Dirigeant(e) dune petite socit de conseil qui veut retrouver du collectif tout en gardant du challenge ? Vous avez le sens du business et lexprience du dveloppement sans filet.

Si vous vous reconnaissez dans ces profils, alors on doit se parler !

VOTRE MISSION : DVELOPPER, CONVAINCRE, CLOSER

Ici, on ne cherche pas un simple commercial. On veut un stratge du business, un faiseur dopportunits.

Concrtement, voici ce qui vous attend :

• Aller chercher du nouveau business, identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, CODIR) et crer des opportunits l o dautres nen voient pas.

• Prospecter activement, dcrocher des rendez-vous et convaincre avec finesse et impact.

• Comprendre les enjeux business de vos prospects et leur proposer une solution sur mesure qui fait mouche.

• Construire des offres solides avec un Directeur Client, ngocier, closer et assurer la monte en puissance des comptes.

• Participer des vnements, reprsenter Quaternaire, faire rayonner notre exper

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