Au sein de nos site Paris et Barcelone, nous ouvrons une opportunit exceptionnelle de 4 nouveaux postes de Senior Business Developer pour accroitre notre quipe sales.
Missions
Activit 1 : Dfinition et identification des cibles commerciales
Dfinir en lien avec le Responsable commercial les secteurs dactivits, les types dentreprises dvelopper commercialement.
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de lentreprise.
Identifier les clients potentiels laide de fichiers ddis, dannuaires et des rseaux professionnels.
Activit 2 : Prospection commerciale
Identifier les cibles potentiel et les circuits de dcision au sein des entreprises cibles.
Prospecter et conqurir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou distance.
Elaborer les propositions commerciales.
Activit 3 : Dveloppement et suivi commercial
Assurer le suivi des clients pour les fidliser par des visites sur le terrain et/ou distance.
Rpondre leurs demandes, rdiger loffre commerciale, ngocier ses termes.
Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
Veiller au respect des clauses contractuelles et la satisfaction des clients.
Activit 4 : Gestion de la relation client et reporting
Renseigner en permanence Bullhorn.
Analyser le march concurrentiel.
Effectuer un reporting rgulier de son activit, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.
ACTIVITES SECONDAIRES :
Participer aux actions de communication (salons, etc.)
Participer au suivi des consultants chez les clients
Grer les litiges commerciaux en lien avec le client
SKILLS
Vente et ngociation
Dtecter et analyser des nouveaux besoins client
Animer et assurer la prospection commerciale
Rdiger une proposition commerciale dans le respect des procdures
Dvelopper et animer un rseau de contacts ou de partenaires commerciaux
Conduire la ngociation commerciale et conclure la vente
Gestion rglementaire et contractuelle
Connatre les rglementations en vigueur dans son secteur
Assurer la gestion administrative et conomique dun contrat
Grer des litiges commerciaux
Rdiger ou vrifier la conformit dun contrat
Veille, analyse et gestion documentaire
Connatre son march, les diffrents acteurs et ltat de la concurrence
Matrise des logiciels
Matriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, prsentation)
Matriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)
Anglais
Converser en anglais en contexte professionnel
Utiliser un vocabulaire technique en anglais
Comprendre de la documentation technique en anglais
Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails ncessaires la ralisation des activits
COMPETENCES TRANSVERSES
Leadership et esprit dentreprise : Partager sa propre vision auprs des collaborateurs de lentreprise et des interlocuteurs externes.
Adaptabilit et Flexibilit : Evaluer limpact des changements et proposer les rponses ou les solutions adquates.
Analyse et Synthse : Analyser linformation issue de diffrentes sources pour identifier les relations et les tendances. Synthtiser les informations cls dans un format pertinent.
Communication orale et crite: Utiliser des techniques dexpression crites et orales adaptes en fonction du message dlivrer et du public cible.
Conviction et Influence : Identifier et dcrypter les positions des diffrents interlocuteurs stratgiques internes et externes, reprer et toucher les bons relais dinfluence auprs des personnes convaincre.
Gestion de la performance: Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activit et aider la prise de dcision. Dfinir et mettre en oeuvre des plans dactions correctives.
Orientation client : Etre force de proposition par rapport au besoin exprim tout en mobilisant les parties prenantes ncessaires (internes externes).
Rigueur et Organisation: Prioriser et planifier sa propre charge de travail, valuer et corriger les activits ralises.
Sens Relationnel : Anticiper les attentes et les ractions de ses interlocuteurs pour favoriser un change positif et constructif.
Travail et animation dquipe : Collaborer avec les membres de lquipe de faon ouverte en communiquant ses retours et