La Divisione DIABETES CARE di Theras Group alla ricerca di un/a Account Manager per la regione Calabria.
Chi Siamo
Theras unazienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d''avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. Lazienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per larea terapeutica del Diabete, e Nevro, che ha brevettato un''esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico. La societ rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe''s Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l''affidabilit finanziaria.
Lavorare in Theras:
Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realt in cui vi la possibilit di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti; i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale, ma anche della crescita dellorganizzazione stessa.
Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse, favoriamo la condivisione e la cooperazione, offriamo un''organizzazione chiara e snella, per far s che le idee di valore possano rapidamente divenire realt. Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo, che considerato il maggior esperto del processo in cui opera. Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone, per accompagnare la loro crescita; offriamo supporto e formazione costante ai manager, affinch possano prepararsi a sfide sempre pi complesse e guidare la crescita delle proprie persone, costruendo team e relazioni basate su fiducia, responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.
Account Manager
Il/la Account Manager ha la responsabilit di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni), la vendita complessa e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendali presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.
Cosa fa:
Svolge attivit di vendita sul territorio, visitando specialisti e altri stakeholder rilevanti, con lobiettivo di promuovere lofferta aziendale e sviluppare relazioni strategiche di lungo termine.
Pianifica e implementa strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, promuovendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
Identifica opportunit di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche in programma nella zona di competenza.
Negozia con i payor, con focus su accordi quadro e strategie di valore per lazienda.
Monitora costantemente lattivit della concorrenza e propone azioni tattiche per contrastarne limpatto.
Coordina e gestisce i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra lazienda e i referenti amministrativi, clinici e decisori del sistema pubblico.
Collabora con lufficio Tender & Sales Administration per la gestione completa del ciclo di gara, dalla preparazione dellofferta fino alla ricezione dellordine.
Elabora report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo alla Direzione informazioni strategiche per il miglioramento delle performance di vendita e la definizione di nuove opportunit di sviluppo.
Rappresenta lazienda in congressi, fiere di settore ed eventi istituzionali per promuovere limmagine e i prodotti aziendali.
Partecipa a corsi di formazione e aggiornamento, mantenendo un elevato livello di competenza tecnica e commerciale.
Potr, se necessario, fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder, attraverso presentazioni e incontri mirati e gestire direttamente sessioni di training tecnico e consulenze personalizzate per il personale medico-sanitario e per gli utilizzatori finali dei dispositivi.
Requisiti:
Percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico;
Esperienza maturata, in ruoli commerciali all''interno di aziende del settore medical device.