Requirements: Spanish
Company: LHH
Region: Madrid , Community of Madrid
Desde LHH Executive Search buscamos, para una compaa lder en el sector de Media & Entertainment, su Direccin Comercial. Esta empresa se encuentra en un momento clave de consolidacin y crecimiento, con una propuesta de valor slida y multicanal que integra medios tradicionales y plataformas digitales, con una estructura gil y ambiciosa.
La misin del rol ser liderar la estrategia comercial a nivel nacional, con responsabilidad directa sobre el desarrollo de negocio, la relacin con socios clave, y la maximizacin de ingresos tanto en formatos tradicionales como digitales.
Principales Retos :
- Definir e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la compaa.
- Asumir la mxima responsabilidad en la interlocucin con agencias de medios y principales anunciantes, negociando campaas, acuerdos anuales y acciones especiales.
- Impulsar propuestas comerciales innovadoras, personalizadas y orientadas a aportar valor real a los clientes.
- Analizar continuamente el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio y anticiparse a las tendencias del sector.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos mediante una gestin eficaz de la cartera de clientes y la activacin de nuevos acuerdos comerciales.
- Disear planes de accin comerciales segmentados y rentables, optimizando la inversin de los anunciantes en los distintos soportes y formatos ofrecidos.
- Liderar la transformacin comercial hacia entornos digitales, aportando ideas innovadoras y explorando nuevas vas y otros formatos emergentes.
- Supervisar los principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando reas de mejora e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Representar a la compaa en foros sectoriales y encuentros clave con clientes estratgicos, fortaleciendo su visibilidad y reputacin corporativa.
- Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, asegurando su alineacin con la cultura corporativa y los objetivos de negocio.
Requisitos:
- Licenciatura en ADE, Marketing, Economas o similar. Muy valorable formacin de posgrado.
- Al menos 10 aos de experiencia en el rea comercial y de ventas, idealmente en el sector Media (radio, exterior, prensa o digital).
- Experiencia probada en venta de formatos online y gestionando departamentos de apoyo a ventas.
- Mnimo 3 aos de experiencia liderando equipos comerciales nacionales.
- Conocimiento profundo del ecosistema publicitario y relaciones consolidadas con agencias de medios y grandes anunciantes.
- Trayectoria slida en gestin de clientes clave y negociacin de acuerdos comerciales de alto nivel.
- Capacidad para liderar una estructura comercial distribuida geogrficamente.
- Nivel de ingls avanzado (C1).
Soft Skills :
- Visin estratgica y orientacin a negocio.
- Habilidades de negociacin y orientacin a cliente.
- Capacidad de comunicacin e influencia.
- Liderazgo firme, exigente y motivador.
- Proactividad y resiliencia.
- Alta capacidad analtica y enfoque a resultados.
- Resiliencia y capacidad de adaptacin.
- Adaptabilidad e integridad.