Requirements: Italian
Company: Cyber Guru
Region: Sondrio , Lombardy
Cyber Guru, con oltre 1.000.000 di utenti attivi nellesue piattaforme, il fornitore leader di Cyber Security AwarenessTraining nell''Europa meridionale. La nostra missione quella didotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarieper riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendouna solida cultura della sicurezza all''interno delleorganizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite unmodello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi diformazione scalabili e accessibili.Per rafforzare la nostrastruttura commerciale nel Nord Italia, cerchiamo profili dinamici emotivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambientein continua crescita e che siano in grado di generare valore perl''azienda.In particolare siamo alla ricerca di un/a :Senior SalesAccount Pubblica Amministrazione Area LombardiaFinalit delruolo: il/la sales account PAL sar responsabile dello sviluppo delbusiness su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti giacquisiti nellambito del territorio/portfolio assegnato oltre cherappresentare lazienda nella sua globalit.Principaliresponsabilit:Gestisce lintero ciclo di trattativa commercialecon i nuovi potenziali clienti, dallanalisi dei bisogni, alladefinizione dellofferta, sino alla stipula delcontratto;Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con iclienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione ecoinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;Individua egestisce in autonomia nuove opportunit di business per clientiprospect; aggiornato costantemente sui trend di mercato;Cooperaree collaborare fattivamente con tutte le funzioni aziendali al finedi assicurare la customer satisfaction;Aggiorna settimanalmente isistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delleattivit commerciali;Monitora andamenti di vendita tramite appositareportistica;Requisiti di ruoloForte spiritocommerciale;Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni delsettore ICT alla PAConoscenza dei canali di vendita per laPASpiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospectattraverso la proposta di soluzioni allinterno degli ambiti diCyber SecurityBuone capacit di previsione delle vendite eraggiungimento dei ricavi;Capacit di progettare strategiecommerciali di upselling su clienti in portafoglio e new businesssu prospect;Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione edorganizzare del lavoro;Buona conoscenza della linguainglese;Capacit di interfacciarsi con C-Level;Competenzetrasversali:Forte orientamento al mercato, al cliente ed airisultati;Buono standing e ottime doti relazionali;Capacitnegoziali;Capacit dinfluenza allinterno ed allesternodellorganizzazione;Proattivit e autonomia;Problem solving edecision making;Orientamento al cambiamento eflessibilit;Resistenza allo stress;Approccio sinergico ecollaborativo.Per sapere di pi sulla nostra azienda visita ilnostro sito: www.cyberguru.itLa ricerca si rivolge a candidatiambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sulsito internet www.cyberguru.it l''informativa privacy (GDPR -Regolamento UE 2016/679).