Requirements: Spanish
Company: Claire Joster | People first
Region: Madrid , Community of Madrid
En Claire Joster somos especialistas en la seleccin de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales reas funcionales, con un valor aadido fundamental: la captacin de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.Nuestro cliente, importante multinacional alemana fabricante y distribuidor de ruedas industriales buscan una figura de Direccin Comercial con responsabilidad a nivel Nacional en su delegacin de Madrid.Misin :Con reporte directo a Gerencia, la persona que ocupe la direccin comercial ser el/la responsable de la gestin, liderazgo y seguimiento del equipo comercial distribuido a nivel nacional, as como del seguimiento y desarrollo de las principales cuentas de la compaa.Funciones principales:Captacin de nuevas cuentas claveApoyo a las cuentas clave existentesAtencin al clienteNegociacin de preciosCoordinacin con el departamento de Exportacin e I+D de la sede centralResponsable de dar apoyo en las decisiones sobre precios especiales, soluciones tcnicas y reclamaciones.Gestin del equipo comercial (representantes de ventas), tanto organizativa como disciplinaria.Garantizar el cumplimiento por parte de los comerciales de las directrices y objetivos fijados (planificacin de giras, nmero y calidad de las visitas, informes de visita, etc.).Optimizacin continua de la labor comercial de los representantes de ventasAcompaar a los representantes de ventas en sus viajes de negocios (co-travelling)Mantener motivados a los representantes de ventasRealizacin de reuniones de ventas para fijar objetivos y dar un mayor impulso a las actividades de ventas.Informacin al equipo de ventas internas sobre las actividades estratgicas en el servicio externoResponsabilidad conjunta para mantener el nivel de precios y, si es posible, mejorarloGaranta de la eficacia de las actividades de viaje del personal de campoElaboracin de los objetivos de ventas para la filial en total y para los territorios de ventas individuales (junto con el Director General de la filial)Desarrollo de estrategias de ventas para ganar y explotar nuevos mercadosCooperacin con el departamento de marketing en Rosenfeld (junto con el Director Gerente de la filial)Requisitos :Experiencia previa en la venta de maquinaria industrial, entre 5 y 10 aos.Nivel alto de ingls, valorable alemn.Experiencia en la gestin de equipos deslocalizados.Experiencia en captacin y desarrollo de nuevas cuentas.Valorable Ingeniera superiorExperiencia vendiendo a End UserMovilidad geogrfica para viajar por el territorio nacional.Competencias clave:Capacidad para gestionar conflictos.Liderazgo de equipos.Capacidad de negociacin.Orientacin al detalle.Orientado a resultados.Se ofreceIncorporacin a empresa lder en su sectorAtractivo paquete salarial formado por salario fijo + variable + coche + otros beneficios socialesEstabilidad, posibilidades de desarrollo y buen clima labora