Requirements: French
Company: Cap GRH - Conseil Ressources Humaines
Region: Bretagne-de-Marsan , Nouvelle-Aquitaine
Cap GRH, Cabinet Conseil en Ressources Humaines, accompagne depuis plus de 20 ans, ses clients dans la recherche de leurs talents.
Systel est aujourdhui leader sur le march des Systmes et Tlcommunications destination des Services Dpartementaux dIncendie et de Secours.
Lentreprise compose dune centaine de salaris dont le sige est situ proche de La Rochelle, a acquis une exprience importante face aux besoins et aux critres de scurisation, ncessaires pour le traitement de lalerte. Systel met la disposition de la scurit civile et de plus dune cinquantaine de partenaires, son expertise technologique, son savoir-faire et sa capacit dinnovation constante.
Dans le cadre dune cration de poste, SYSTEL recrute un : Directeur Commercial France et Export H/F (Bas La Rochelle, avec dplacements 40% du temps).
Les missions :
Rattach au PDG, vous serez en charge de dfinir et animer la stratgie commerciale en France et lExport. Pour cela, vous managerez une quipe commerciale de 6 personnes et collaborerez troitement avec les autres membres du CODIR et du COMOP.
Plus spcifiquement vos missions seront les suivantes :
laboration et mise en uvre de la stratgie commerciale :
- Dfinir le plan daction commercial : fixation des objectifs commerciaux, dveloppement des marchs, ciblage des clients et conqute de prospects, prvisions des volumes de ventes, etc. ;
- tablir le budget de fonctionnement de la direction commerciale ;
- Dfinir le positionnement de lentreprise ;
- Accrotre la visibilit de lentreprise et promouvoir son image.
Identification des opportunits de croissance :
- Suivre lvolution de lcosystme dans lequel les produits voluent ;
- Identifier et analyser les comportements et les attentes des consommateurs, ainsi que les performances conomiques ;
- Dterminer les opportunits de croissance.
Pilotage et encadrement des quipes commerciales, projets et export :
- Animer, motiver et fdrer les quipes autour dune stratgie commune ;
- Organiser et coordonner les activits de ses collaborateurs ;
- valuer la performance individuelle de ses collaborateurs travers des entretiens rguliers ;
- Accompagner le dveloppement des comptences de ses collaborateurs ;
- Intervenir en tant que rfrent en support des quipes.
Suivi et analyse des performances commerciales :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale ;
- Assurer un reporting auprs de la direction ;
Autres activits :
- Grer les relations avec des partenaires stratgiques ;
- Grer les litiges commerciaux avec les clients ;
- Participer au recrutement.
Le profil :
- Vous possdez une formation bac+5 : Ecole de commerce, IAE ou Ecole dingnieur (marketing, vente et management commercial) et vous avez une exprience confirme dau moins 10 ans sur un poste similaire idalement chez un diteur de logiciel et/ dans le secteur IT ;
- Vous avez de bonnes connaissances des techniques commerciales, de conduite de projet, du march IT et des entreprises de ce secteur ;
- Vous tre reconnu en tant que manager aguerri et leader commercial
- Vous matrisez les outils et mthodologies marketing ;
- Vous parlez couramment anglais et vous matrisez les logiciels bureautiques et de gestion de relation client (CRM) ;
Comptences relationnelles :
- Aisance relationnelle
- Sens de lcoute et de la communication
- Force de proposition et de conviction
- Dynamisme et ractivit
- Sens de la ngociation, diplomatie
- Culture du rsultat
- Autonomie et organisation