Requirements: French
Company: Videlio
Region: Magny-les-Hameaux , le-de-France
propos de Videlio
Videlio est un acteur de rfrence dans la conception, lintgration et le dploiement de solutions audiovisuelles et collaboratives. Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leurs environnements de travail pour favoriser la collaboration, la performance et linnovation.
Votre mission
En tant que Responsable Business Dveloppement, vous tes responsable de dvelopper le portefeuille clients de Videlio auprs des grands comptes du CAC 40, SBF 120 et des grandes ETI.
Vous agissez comme un partenaire stratgique, en identifiant les enjeux de vos interlocuteurs (DSI, directions gnrales, directions de lenvironnement de travail) pour leur proposer des solutions innovantes, adaptes aux nouveaux usages collaboratifs et la transformation du Digital Workplace de leurs collaborateurs.
Vous jouez un rle cl dans les rponses aux appels doffres et aux consultations formelles, en contribuant la rdaction de propositions de solutions software et de services labores et techniquement argumentes.
Vos responsabilits
- Prospecter, dvelopper et fidliser un portefeuille de clients grands comptes et grandes ETI en le-de-France.
- Identifier les enjeux mtiers, techniques et humains des organisations cibles.
- Construire des offres sur mesure avec les quipes avant-vente, marketing et projets.
- Piloter lensemble du cycle de vente, de la dtection dopportunit la signature des contrats.
- Participer activement la rponse aux appels doffres et consultations, en collaboration avec les quipes internes.
- Rdiger des propositions commerciales et techniques structures, en valorisant la proposition de valeur de Videlio.
- Reprsenter Videlio lors dvnements professionnels, salons et rendez-vous de haut niveau.
Votre profil
- Vous justifiez de 10 annes dexprience russie dans le dveloppement commercial auprs de grands comptes (CAC 40, SBF 120, ETI) dans le secteur de lIT, du service ou du conseil.
- Vous avez une excellente connaissance des environnements IT et des solution de collaborations des organisations complexes et des circuits de dcision.
- Vous tes capable de comprendre les besoins mtiers, les usages des collaborateurs, et de les traduire en solutions concrtes.
- Vous avez lexprience de la rponse des appels doffres, et savez rdiger des propositions de valeur prcises, convaincantes et techniquement solides.
- Vous tes autonome, rigoureux, orient rsultats, et dot dun excellent relationnel.