Requirements: Italian
Company: SPEKTRA a Trimble Company
Region: Pesaro , Marche
Spektra Srl una societ del gruppo TRIMBLE,produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-techdedicati allacquisizione, trattamento e visualizzazione di datispaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologiaGPS, Spektra da sempre focalizzata nella proposta di soluzionicomplete hardware & software e dei servizi a valore aggiunto adesse correlati. Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con riportoall''Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercatorelativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto ilterritorio delle MARCHE e UMBRIA. Responsabilit: - Mappare iclienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gliattori al fine di capirne le necessit e presentare la proposta disoluzioni e servizi dedicati dellazienda, accompagnandoli nelladigitalizzazione dei loro workflow. - Contribuire alla crescitaacquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercatoattraverso cross-selling e up-selling - Stabilire ed espandererelazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto dicarattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercatosia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. -Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pienosupporto allorganizzazione e gestione della presenza. - Crearereti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie divendita congiunte. - Raggiungere la quota di vendita di prodotti eservizi assegnata relativa al mercato di riferimento. - Gestire lapipeline con l''uso regolare del CRM: leads, sviluppo diopportunit, forecast. - Lavorare in team con i colleghicommerciali e in generale con tutta lazienda per il raggiungimentodegli obiettivi aziendali. Esperienza richiesta: - Conoscenza delmercato di riferimento maturata preferibilmente in generalcontractor, societ di costruzioni, studi di ingegneria oarchitettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. -Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, suprogetti con pi stakeholders, e nella relazione anche con accountarticolati. - Familiarit con le procedure degli appalti pubblici,e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo delBuildings e del Real Estate. - Conoscenza della topografia e delleprincipali soluzioni GIS. - Capacit di proporre soluzionipersonalizzate per i clienti basate su prodotti e servizicommercializzati dallazienda. - Autonomia nel preparare e gestireil proprio materiale di vendita - Capacit di lavorare in autonomiae in collaborazione con vari gruppi allinterno della societaziendale. Competenze personali: - Affidabilit ed accountability -Forte spirito di iniziativa - Analiticit e velocitnell''apprendere, con proattivit nel problem solving - Capacit dipianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento diobiettivi. - Forti capacit comunicative e di negoziazione, conogni livello professionale di interlocutore - Buona conoscenzadella lingua inglese