Rattach(e) au Directeur Commercial Rgional, et en collaboration avec le Directeur dEtablissement, l''Attach(e) commercial(e) dveloppe le chiffre daffaires, cre un portefeuille de nouveaux prospects et promeut loffre et les mtiers de lactivit Propret auprs de ses prospects afin datteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs dfinis par sa hirarchie dans le respect des rgles dthique et de fonctionnement de lentreprise.
Prospection commerciale :
- Crer un Plan d''Action Commercial (PAC) afin d''identifier les cibles commerciales, en accord avec le Directeur Commercial Rgional, sur les secteurs dactivits et/ou types dentreprises.
- Cibler les prospects potentiels et assurer une prospection active laide de fichiers et/ou outils ddis (CRM, COMPASS, internet,...), de contacts directs (prises de rendez-vous tlphoniques, salons professionnels) et de rseaux (relations publiques...).
- Assurer une veille concurrentielle et stratgique active, sur son primtre daction.
- Renseigner et ajouter des infos sur le CRM et s''assurer de la bonne mise jour des informations dans le CRM.
Dveloppement commercial :
- Grer le dveloppement commercial et le relationnel prospects en se donnant les moyens dobtenir et de garantir des contrats commerciaux et une relation commerciale prenne.
- Raliser une analyse complte des besoins (analyse de lexistant, besoins explicites et implicites du prospect) et assurer le chiffrage technique du dossier.
- Faire un chiffrage dans les ratios de rentabilit conomique (masse salariale, MBE) autoriss par lentreprise et valids par sa hirarchie.
- Rdiger une offre commerciale diffrenciante : offre tiroirs ou optionnelle (techniques, suivi, matriel, dmarche RSE, etc.), au-del du cahier des charges.
- Assurer la ngociation des conditions gnrales de vente (CGV) : dlais de paiement, clause de revalorisation des contrats, dure d''engagement, etc.
- Travailler en troite collaboration, chaque tape, avec chacune des comptences concernes dans son secteur et les diffrentes fonctions support de lentreprise.
Gestion de la relation client :
- Assurer la prsentation des interlocuteurs de lexploitation aux clients, et la transmission des lments aux quipes dexploitation (cahier des charges, remise du contrat, devis fournisseurs, compte dexploitation ralis pour le chiffrage, etc.).
- Participer la runion de passation lexploitation pour finaliser la transmission du dossier commercial et contribuer la garantie du respect des engagements.
- Participer aux ouvertures et la mise en place des chantiers.
Primtre gographique : Indre-et-Loire (37)
Vhicule de service.
Profil recherch :
De formation commerciale de type Bac+2 minimum, vous justifiez d''une exprience dau moins 4 ans sur un poste similaire dans le secteur des services aux entreprises, idalement en Propret sur une fonction commerciale.
Vous connaissez et savez utiliser les outils propres votre mtier (CRM,...). Dot(e) d''un sens commercial fort et d''un vritable got du challenge, vous tes pugnace, ractif(ve) et autonome.
Votre aisance relationnelle et rdactionnelle, votre capacit de synthse, danimation dquipe et dorganisation vous permettront de mener bien votre mission.
Qui sommes-nous ?
Samsic est un Groupe familial breton dont le mtier originel est la propret. Depuis 1986, Samsic na cess denrichir son offre en dveloppant un panel de prestations ddi aux environnements de vie, de travail et aux ressources humaines. Avec Samsic Facility, nous veillons au bien-tre des occupants en leur offrant des environnements de travail sains, scuriss, accueillants et stimulants - Propret, scurit, accueil, flex services, environnement, espaces verts, mtiers techniques, avec la possibilit dun pilotage de tout ou partie de ces prestations avec notre offre de Facility Management. Samsic, socit socialement responsable, s''engage au quotidien pour l''emploi des personnes en situation de handicap.