QUI SOMMES NOUS ?
Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale ddition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Lgislatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Brchen et CSP Docendi. Ce regroupement confre Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grce la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une rponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformit), au secteur public, aux professions rglementes (notaires, experts comptables, avocats) et aux tudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe europen Lefebvre Sarrut qui a ralis un chiffre daffaires de 542 millions deuros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison dtre est dactiver la connaissance pour une socit plus juste, efficace et durable.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Rejoindre Lefebvre Dalloz, cest intgrer des quipes aux valeurs fortes : excellence, proximit, partage - cultives depuis toujours par une communaut de professionnels dont lobjectif est daccompagner au quotidien la performance de ses clients !
DESCRIPTIF DU POSTE
Lefebvre Dalloz se dveloppe et cherche agrandir ses quipes.
Plus prcisment, nous recherchons des Commerciaux(ales) Grands Comptes en CDI pour approcher, dvelopper et consolider notre Chiffre dAffaires sur le march Avocats, en Ile de France.
Interlocuteur privilgi sur votre secteur vos principales missions sont les suivantes :
- Prospecter et dvelopper un portefeuille de clients et prospects ;
- Crer et prenniser des relations fortes avec ces clients (djeuners, participation des vnements rgionaux et/ou nationaux) ;
- Participer aux salons de la profession ;
- Fidliser ses clients en ayant une action d''accompagnement pour toute nouvelle vente effectue (formations, mise en place des abonnements) ;
- Incarner la voix du client en interne afin de faire voluer nos offres en adquation avec les besoins du march.
PROFIL :
Vritable rfrent sur votre secteur, vous vous positionnez en business partner auprs dinterlocuteurs de haut niveau. Votre posture conseil, vos capacits dcoute et de ngociation vous permettront de performer ce poste.
Vous disposez idalement dune exprience dau moins 10 ans en tant que responsable commercial(e) Grands Comptes et tes rompu(e) aux ngociations avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous disposez de relles capacit pour apprhender les spcificits sectorielles du marchs des professions rglementes et faites preuve dune vritable curiosit intellectuelle lors de vos changes avec vos clients.
Vous raliserez vos objectifs en gagnant des parts de march avec de nouveaux clients, mais vous vous assurerez galement de la satisfaction des clients existants de votre portefeuille.
Afin dtre au plus prs de vos clients, de dvelopper et entretenir votre rseau local, ce poste est pouvoir en IDF. Vous savez faire preuve de motivation, dorganisation et dune grande autonomie.
Au-del des rendez-vous assurer physiquement, il s''agira de dtecter et d''animer des vnements locaux pour rayonner et gnrer du lead tout en travaillant les comptes sous votre responsabilit. Vous devrez tre trs attentif la satisfaction de notre clientle pour la fidliser et obtenir des recommandations.
Vous commercialiserez l''ensemble des solutions du groupe (principalement numriques) destination des avocats pour le compte de nos 3 maisons.
Lefebvre Dalloz, leader du march de ldition juridique en France, connat de relles opportunits de croissance dans les mois/annes venir, notamment avec larrive de lintelligence artificielle.
LIA constitue un axe de dveloppement prioritaire pour Lefebvre Dalloz et ce titre, nous privilgierons les candidat(s) prsentant une forte apptence pour cette innovation technologique.
Nous mettons votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens ddis (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la russite de vos missions.
Selon votre localisation et dynamique de dveloppement, vous serez amen vous dplacer dans l''ile de France. Ainsi, des dplacements de maximum 200 km sont prvoir.
Votre rmunration est compose dun salaire fixe et dun plan de rmunration variable trs attractif.
Tent(e) par laventure ? Rejoignez-nous !
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.