Requirements: Italian
Company: Tabo
Region: Brescia , Lombardy
Ci presentiamo Siamo nati nel 2023 con unidea chiara:rendere il fotovoltaico pi veloce, accessibile e trasparente. Inun settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promessevaghe, abbiamo deciso di partire da zero senza capitali esterni e costruire tutto in modo sostenibile. Siamo in bootstrapping, macresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due annisiamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giornilavorativi (vs i 60+ della media di settore). Il nostro sales model digital-first, progettato per scalare in modo rapido econtrollato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle areemeno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere unaconsulenza face2face. Due canali, un solo obiettivo: offrire alcliente unesperienza dacquisto veloce, semplice e trasparente.Siamo solo allinizio, ma con una direzione gi chiara: vogliamocostruire unazienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2Callanno, con lobiettivo di espanderci progressivamente anche nelmercato B2B. Cosa farai Farai parte del nostro digital sales teamdedicato alla Lombardia e ti occuperai di gestire lintero processodi vendita, dal primo contatto con il cliente alla firma del deal.Riceverai lead gi qualificati dal team SDR, parlerai con clientirealmente interessati e li guiderai tramite videocall verso lasoluzione pi adatta per loro. Nel concreto: - Gestiraiappuntamenti di vendita in videocall con lead inbound giqualificati - Condurrai trattative end-to-end: dalla consulenzainiziale alla firma del contratto - Creerai proposte commercialipersonalizzate - Ti occuperai del follow-up strategico con CRM,email e WhatsApp - Monitorerai i tuoi KPI (conversion rate, salescycle, % no-show, ATS - Average Ticket Size) e agirai diconseguenza - Collaborerai con SDR, Marketing e PM per migliorarecostantemente il funnel Chi cerchiamo Sarai il closer delleopportunity, la persona che prende in mano il deal quando il lead caldo e lo porta fino alla firma. Ti confronterai con famiglie,professionisti e imprenditori interessati a rendere la propriacasa/azienda pi efficiente e indipendente dal punto di vistaenergetico. Non un lavoro da esco alle sei e mi scollego. Siamonel pieno della costruzione, stiamo raffinando il pitch,migliorando i processi ogni settimana e alzando lasticella giornodopo giorno. C tantissimo spazio per crescere, ma serve fame,ritmo e testa. Nel dettaglio - Hai 13 anni di esperienza in ruolidi vendita (digitali o ibridi) - Ti senti a casa in videocall conclienti finali - Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali -Sei veloce, pragmatico, ossessionato dal risultato - Sei proattivo:se vedi un problema, non lo segnali lo risolvi - Ami imparare,migliorarti ogni giorno e scalare con lazienda Nice to have - Haigi venduto nel settore energia o B2C - Sai spiegare cose complessein modo semplice - Ti piace il sushi (ci capita spesso diorganizzare dei party a sorpresa) Cosa offriamo - RAL40.200-45.600 **OTE (**On Target Earnings): 24.000 di fisso +16.200-21.600 di bonus variabile - Dotazione Apple: MacBook +iPhone - Buoni pasto da 8 al giorno in presenza - In caso ditrasferta: alloggio e trasporti pagati + indennit - Welfare inbase al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senzadistinzioni. - 3 giorni in presenza, 2 flessibili (usiamo il buonsenso, non il cartellino) - Un ambiente dove impari in sei mesiquello che altrove richiede anni - Accesso diretto a manager,marketing e team di prodotto - Percorsi di formazione hard &soft a cui potrai sempre partecipare - Opportunit reale dicrescita (SDR Manager, Sales Manager) - Un ambiente giovane edintimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up cisono infinite possibilit di crescita. Come funzioner il nostroprocesso di selezione (durata stimata 10 gg) - Call conoscitiva(~20 min) con la nostra HR Recruiter una chiacchierata veloce perconoscerci e allinearci - Test tecnico + confronto operativo con ilnostro Regional Manager & HR Manager - Final Interview con ilnostro CEO Una cosa importante prima di candidarti Tabo unarealt in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti.Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsipreimpostati. Siamo una scale-up e questo significa che servono:ritmo, fame, flessibilit e spirito pratico. Chi lavora qui saadattarsi, prendersi responsabilit e mettersi in gioco ognigiorno. Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi epoca pressione, non il posto giusto. Se invece vuoi costruirequalcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista,potremmo essere la tua prossima squadra.