Requirements: Spanish, Portuguese
Company: Cleverals
Region: catalonia, spain , Catalonia
Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectndoles con las marcas ms relevantes del mercado tecnolgico en diferentes pases. Smate a una startup tecnolgica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los ltimos 3 aos.
Descripcin del puesto:
Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansin en el mercado portugus. Tendrs un rol protagonista con impacto desde el primer da y te enfocars en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.
El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso ms en su carrera hacia una posicin de mayor impacto y proyeccin. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un pas, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visin estratgica de negocio y capacidad de decisin que te darn proyeccin hacia roles de liderazgo: colaborars en la definicin de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicars a diario con otros departamentos (paid, datos, ventas en Espaa, marketing.). Tendrs autonoma en la toma de decisiones a la vez que un acompaamiento estratgico de todo el equipo.
Reportars directamente a la direccin, participando en la toma de decisiones estratgicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en Espaa, paid para garantizar el xito en Portugal.
Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, te estamos esperando!
Principales responsabilidades:
- Gestionar el proceso comercial completo: prospeccin, contacto con decision makers, identificacin de necesidades, demo, propuesta y cierre. Posteriormente gestionars tu propio portfolio de clientes. Contars con el soporte del equipo de ventas de Espaa.
- Construir tu portfolio de clientes: Seguimiento de resultados, anlisis bsicos, preparacin de informes, recomendaciones y upsellings / cross-sellings.
- Colaborar con otros equipos (marketing, negocio, paid) para alinear esfuerzos y dar el mejor servicio a nuestros clientes, lanzar nuevas campaas y realizar onboardings.
- Adaptar y ejecutar la estrategia comercial local: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones), proponer mejoras y reportar resultados.
Habilidades Requeridas:
- Experiencia de ms de 2 aos en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
- Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
- Dominar la venta en varios canales (email, telfono, LinkedIn).
- Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
- Saber gestionar objeciones.
- Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratgicos.
- Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
- Experiencia en gestin de clientes (coordinar proyectos...)
- Experiencia en uso de Excel y/o creacin de informes para clientes
Deseable:
- Experiencia como manager y/o definicin de estrategias
- Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot,Salesloft)
- Uso de bases de datos de prospeccin (ZoomInfo)
Requisitos formales:
- Nivel de educacin mnimo: bachillerato.
- Portugus nativo/bilinge y espaol avanzado
- Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.
Qu ofrecemos?
- Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
- Salario: 33mil euros brutos anuales + bonus sin lmite. (OTE: 40 mil euros).
- Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
Nuestros beneficios:
- Trabajo en remoto los viernes.
- Tres semanas de remoto al ao.
- Jornada laboral de 37,5 horas semanales.
- Horario de entrada y salida flexible.
- Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).
- Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).
- Kit de bienvenida.
- Vacaciones competitivas: 22 das al ao de vacaciones pagadas.
- Das festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.
- Da libre la semana del cumpleaos.
- Da festivo Cleverals: 25 enero.
- Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.
- Revisin salarial anual.
- Desayuno gratis todos los lunes.
- Caf gratis.