Requirements: French
Company: SCC France
Region: Nanterre , le-de-France
Nous recherchons notre Responsable commercial sur l''offre reconditionnement IT. Vous tes rattach(e) au Directeur Digital Workplace et vous avez une connaissance approfondie des process de reconditionnement. Le Responsable commercial a une exprience confirme en dveloppement commercial dans le secteur du reconditionnement IT et/ou la logistique. Missions principales Dveloppement et animation de loffre : Dveloppement et packaging de loffre de reconditionnement (gammes de produits, services associs), dfinition de la politique tarifaire, cration des argumentaires et des supports de vente, formation des quipes commerciales. Pilotage commercial et suivi de la performance : tablissement de prvisions de vente (forecast), suivi des indicateurs cls (CA, marge, nombre de contrats signs, nb de devices), production de reportings hebdomadaires et mensuels la direction. Ngociation et contractualisation : prparation et conduite des ngociations commerciales, laboration et validation des propositions commerciales en veillant aux aspects techniques, juridiques et commerciaux. Prospection et qualification multicanale : mise en uvre de campagnes de prospection, participation et animation de salons et vnements professionnels, qualification et scoring des prospects via le CRM. Dveloppement et gestion de partenariats : identification et ngociation de partenariats avec les constructeurs, brokers, centres de maintenances, fournisseurs de pices dtaches Suivi de la relation client et fidlisation : organisation des points de suivi (onboarding, revues de performance, satisfaction client), mise en place dactions de fidlisation et dupsell, gestion des rclamations et escalades. Veille concurrentielle et rglementaire : surveillance des volutions du march du reconditionnement (nouvelles technologies, acteurs mergents), suivi des normes environnementales et des obligations lgales lies la gestion des dchets lectroniques. Management et animation dquipe : encadrement et coordination dune quipe commerciale ddie, animation de points rguliers, dfinition des objectifs individuels, accompagnement et formation, valuation des performances et mise en place de plans dactions. Matrise de langlais souhaite Leadership et capacit coordonner et encadrer une quipe Dynamisme, sens de lorganisation et orientation rsultats