Requirements: Dutch
Company: DD Engineering
Region: Ghent , Flanders
Bij DDE engineeren we de fabrieken van morgen.
De toekomst ligt om de hoek. Dat weten we bij DDE maar al te goed. Als architect van productielijnen ligt onze focus daarom steevast op innovatie, digitalisatie & automatisatie. We detecteren de huidige n toekomstige noden van onze klanten en ontwikkelen met hen excellente en flexibele operaties. Plekken waar het bovendien aangenaam en veilig werken is. Dat alles met respect voor het milieu en in nauw overleg met de opdrachtgever. Want enkel zo schitteren onze klanten. Vandaag n morgen!
Wil jij hieraan meewerken?
We zoeken een Sales engineer met een passie voor engineering en consulting. Je bouwt mee aan onze groeiende organisatie door het identificeren en het uitwerken van commercile projectvoorstellen. Hierbij match je onze multidisciplinaire ingenieursexpertise met de industrile uitdagingen van onze (toekomstige) klanten.
Jouw uitdaging
Strategisch & tactisch schakelen:
- Je bent meer dan een onmisbaar deel van het team dat mee de puzzel legt met de zaakvoerder over de DDE salesstrategie, marktbenadering & dienstenpositionering incl. prijszetting. Hiervoor voer je ook de nodige markt- en concurrentieanalyses uit om zowel geografisch als functioneel (aanbod) groeimogelijkheden te identificeren.
- Je bent gepassioneerd door de complexiteit en het effectief begrijpen van onze organisatie en weet de match te maken tussen de klantvraag en onze aanpak & profielen (qua teamcompositie, expertise & senioriteit). Klantvragen die we niet kunnen beantwoorden analyseer je en je brengt mogelijke oplossingen aan.
- Je vertaalt de strategie van DDE en haar business units naar duidelijke sales objectieven.
- Een groeicontext houdt jou scherp.
Salescordinatie, executie & rapportering:
- Je leidt elke sale onafhankelijk in goede banen. Ook neem je actief deel aan de wekelijkse salesmeetings met de salescollegas & de zaakvoerder.
- Je doet de prospectie van nieuwe klanten en onderhoudt contacten met bestaande klanten om zo opportuniteiten tijdig te spotten.
- Je voert commercile gesprekken met klanten en stelt vervolgens een offerte op. Daarbij consulteer je/werk je samen met de relevante ingenieur-collegas en de zaakvoerder.
- Je registreert alle salesactiviteiten, prospecten, contactgegevens, in ons CRM (Odoo) pakket.
- Je bereidt de salesrapportering voor: opdrachten gewonnen, per business unit, overzicht status salesfunnel,
Duurzame relaties bouwen & netwerking:
- Ook na de sale volg je het project op om zo bij te dragen aan de kwaliteit van onze dienstverlening. Zo heb je regelmatig contact met de klant en het projectteam & capteer je feedback.
- Je neemt deel aan relevante netwerkevents van mogelijke DDE partners (e.g. voka, agoria, beurzen, ) en legt/onderhoudt er commercile contacten.
Jouw troeven
- Je bent gedreven door het maken van een kwalitatieve sale. Je bent een doorzetter en bent resultaat gedreven.
- Je weet snel een vertrouwensrelatie op te bouwen met (toekomstige) klanten en bent een trusted advisor voor hen.
- Je hebt (een eerste) saleservaring als een salesingenieur in een technische context waarbij totaalprojecten werden verkocht;
- of je hebt (een eerste) saleservaring in een consulting context maar met een heel grote interesse in engineering en industrie;
- of je hebt ingenieurservaring en wenst een overstap te maken naar een salesfunctie binnen een technische context.
- Je houdt jezelf continue op de hoogte van de evoluties en je kennis op peil in functie van nieuwe ontwikkelingen.
DD Engineering biedt jou
- Wij garanderen je een rol waarin je technische sales & people-vaardigheden kan ontwikkelen en uitbreiden, in een team waar open communicatie en ruimte voor plezier centraal staat.
- Je werkt in nauw overleg met de andere sales engineers, collega-ingenieurs, het management en de zaakvoerder. Je rapporteert rechtstreeks aan de zaakvoerder.
- Je werkt vooral vanuit ons hoofdkantoor in Gent
- Een open cultuur met een vlakke structuur binnen een KMO-omgeving, waarbij onze 5 waarden hoog worden gedragen: passie, e