Requirements: Spanish
Company: MonoM
Region: espana, espana, espana ,
Compaa. MonoM proporciona soluciones a la industria disponibilizando un acceso unificado a sus datos industriales, la capacidad de conocer el estado actual y futuro de sus activos, y una gestin de operaciones inteligentes de sus procesos industriales. Lo hacemos basndonos en nuestra plataforma MonoM especializada en la operacin del dato industrial e IA, que integra tecnologas AI - Big data IoT en una solucin lista para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad. MonoM cuenta con una estructura comercial transversal y especialistas en tecnologa, que apoyan esta funcin. Qu necesitas tener? Experiencia en ventas de producto SaaS B2B Industria (Tech): experiencia o conocimiento prctico del sector industria o energa, de sus procesos, dolores, y puntos de mejora Gran capacidad de comunicacin para transmitir mensajes y posicionar nuestra marca en el ecosistema industrial. Experiencia vendiendo producto SaaS complejo que resuelve necesidades complejas Ser una persona proactiva y creativa, capaz de identificar oportunidades en las que la plataforma MonoM sea la solucin que mejore la rentabilidad de los activos industriales. Enfoque a la consecucin de objetivos Imprescindible. Tener una fuerte orientacin a resultados y pasin por la transformacin digital y el desarrollo de negocio en entornos B2B Pasin por los productos SaaS Experiencia mnima nivel medio, medida no por aos de experiencia, sino por crecimiento en tu capacidad y resultados. Excelentes habilidades de comunicacin a altos niveles de la organizacin de la compaa y de los clientes. Visin estratgica y capacidad para desarrollar y ejecutar los planes de ventas que hayas diseado Experiencia en departamentos de ventas en start-up Resultados medidos en ARR anual superiores a 500K y ACV entre 60-100K Ser especialista en el cierre de oportunidades Ingls, nivel avanzado conversacin. Valoramos. Experiencia en startup, emprendimiento o intraemprendimiento Misin. La misin fundamental del puesto es definir e implementar la estrategia de ventas de la compaa de forma que impulse el crecimiento del negocio, identificando oportunidades de mercado, estableciendo objetivos de ventas y desarrollando planes de accin para alcanzarlos. Lo consigue estableciendo y manteniendo relaciones comerciales slidas con clientes potenciales de la plataforma desarrollada por la compaa, socios estratgicos y otros actores clave del mercado, identificando alianzas y nuevos negocios. Qu hars? Generacin y cierre de leads de producto SaaS para el mercado de la IA industrial. Desarrollo de negocio: Establecers y mantendrs relaciones comerciales slidas con clientes potenciales de la plataforma desarrollada por la compaa, socios estratgicos y otros actores clave del mercado, identificando alianzas y nuevos negocios. Identificacin de oportunidades de mercado: Analizars el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansin, desarrollando nuevas estrategias y enfoques para aprovechar al mximo el potencial del mercado. Gestin del ciclo de ventas: Supervisars y gestionars el ciclo de ventas completo, desde la generacin de leads hasta el cierre de ventas, asegurando una gestin eficiente de los recursos y una entrega exitosa de soluciones a los clientes. Anlisis de datos: Analizars datos de ventas y facturacin, identificando desviaciones e implementando acciones correctivas necesarias. Colaboracin interfuncional: Trabajars en estrecha colaboracin con otros departamentos, como marketing, tecnologa y producto, para garantizar una alineacin efectiva de estrategias y la entrega de la solucin ms adecuada a los requerimientos del cliente Te ofrecemos. Trabajar en una de las startups espaolas ms disruptivas de producto B2B SaaS de los ltimos aos, que est cambiando la manera en que se realizan las operaciones industriales incorporando tecnologa cutting edge. Tener un impacto significativo en la evolucin de la empresa. Desarrollo profesional en una empresa en crecimiento con un entorno nico de producto, tecnologa, y startup. Integrarte en un equipo de grandes profesionales comprometido con la visin y objetivo de la empresa. Estructura salarial compuesta por remuneracin fija y un paquete variable muy atractivo