En tant que Key Account Manager, vous grez plusieurs grands clients technologiques existants dans les rgions de Lige, du Hainaut et de Bruxelles.
Vous tes galement responsable de la prospection et du recrutement actif de nouveaux clients qui optent pour les solutions de scurit (CCTV, gestion d''accs, dtection d''intrusion et d''incendie) ou pour des solutions intgres.
Votre rle
Vous vous concentrez sur nos produits technologiques. Vous essayez d''tendre les applications chez les clients existants, en dtectant leurs besoins et en rpondant leurs exigences en proposant des solutions telles qu''une combinaison de scurit technologique et de surveillance de l''homme ;
Vous analysez les opportunits de croissance avec de nouveaux clients au sein de votre secteur et tes responsable de la prospection cible et de l''acquisition de clients ;
Au sein de votre segment de clientle, l''accent est mis sur le secteur B2B ;
Vous tes en premire ligne pour l''ensemble du processus de vente : en collaboration avec l''avant-vente, vous tablissez des devis, menez des discussions, des ngociations et concluez la vente ;
En collaboration avec le client, vous dressez la carte de la situation en matire de scurit et vous orientez vers l''optimisation tant pour la surveillance que pour la technologie ;
Avec les clients existants, vous construisez une relation long terme, vous tablissez un plan commercial stratgique et vous tes l''interlocuteur du client en cas de problmes ou de plaintes ;
Vous coordonnez les diffrentes divisions et fournissez la bonne contribution au bureau des offres ;
Afin de garantir un dmarrage du contrat dans les dlais, vous travaillez en troite collaboration avec les dpartements oprationnels ;
Vous suivez de prs les tendances du march et vous dveloppez et entretenez votre propre rseau en participant des sminaires et divers vnements.
Votre profil
Vous avez plusieurs annes d''exprience dans la gestion des comptes cls, dans une grosse structure.
Vous connaissez les diffrents aspects de la scurit technologique ou vous tiez auparavant actif dans un rle commercial dans le secteur informatique lis aux rseaux IT ou au sein d''une branche technologique similaire.
Une exprience des marchs publics est un plus .
Vous aimez tablir et entretenir des relations commerciales.
Vous savez ngocier, vous tes communicatif et vous avez une apparence professionnelle.