Altavia est le leader mondial des Retail Marketing Services. Depuis 1983, nous aidons nos clients commerants tablir des liens solides avec leurs consommateurs grce des solutions dactivation commerciale. Nous sommes prsents dans 45 pays avec plus de 2 800 collaborateurs et avons gnr un chiffre daffaires de 709 millions deuros en 2023.
Kazaar est une nouvelle entit du groupe, fonctionnant comme une start-up, ddie au dveloppement d''une plateforme innovante. Cette plateforme, intgrant l''IA pour l''automatisation des campagnes de communication offline (print, PLV, goodies, ...), est un moteur cl de la transformation du groupe pour les annes venir.
Cest loccasion unique de rejoindre un projet ambitieux de transformation digitale, dans une entit autonome et agile (une 30 aine de personnes date, une 50 aine dici la fin de lanne) qui lance un produit qui doit rvolutionner son march.
Votre rle, vos responsabilits :
En tant que Head of Marketing, vous serez responsable de la stratgie marketing globale de Kazaar, couvrant l''acquisition, le positionnement, et le lancement de nouvelles offres. Vous travaillerez en collaboration troite avec le CRO, les quipes produit et commerciales pour structurer et excuter des initiatives marketing fort impact.
1. Stratgie Marketing Globale
Dfinition de la stratgie : Concevoir une stratgie marketing complte aligne sur les objectifs business, intgrant la croissance, la rtention et le branding.
Go-To-Market (GTM) : Structurer les lancements de nouvelles offres et campagnes avec des plans GTM adapts chaque segment cible.
Analyse march et client : Raliser des tudes approfondies sur le TAM (Total Addressable Market), lICP (Ideal Customer Profile) et les besoins des utilisateurs.
Value proposition : Dvelopper un positionnement clair et diffrenciant pour les produits, en ligne avec les attentes des marchs cibles.
Dvelopper des stratgies de contenu (SEO, blog, webinars) pour attirer des leads qualifis et nourrir le pipeline commercial.
Organiser des webinars pour engager les prospects et renforcer la notorit de Kazaar.
Piloter des campagnes publicitaires performantes sur Google Ads, LinkedIn Ads, et d''autres plateformes pour gnrer des leads forte valeur ajoute.
Concevoir des campagnes demailing cibles en collaboration avec les quipes commerciales.
Superviser la constitution de listes de prospection qualifies pour des actions spcifiques.
Offer packaging : Dfinir et affiner les cibles, les fonctionnalits diffrenciatrices, et les politiques de tarification pour chaque offre.
Support oprationnel : Crer des supports marketing (prsentations, fiches produit, guides utilisateur) pour soutenir les efforts commerciaux.
4. CRM & Optimisation du Funnel
Gestion des outils CRM : Structurer et automatiser le pipeline marketing dans le CRM pour une gestion efficace des leads.
Nurturing : Concevoir des campagnes de nurturing adaptes au cycle de vie des prospects pour maximiser les conversions.
Analyse data-driven : Suivre et optimiser les KPIs marketing (CPL, CAC, LTV, etc.) pour amliorer en continu les performances des campagnes.
5. Management et Collaboration
Structuration de lquipe marketing : Recruter et encadrer une quipe marketing performante, couvrant des expertises varies (growth, content, paid).
Travail cross-fonctionnel : Collaborer avec les quipes produit, design, commerciales et techniques pour aligner les efforts marketing et business.
Ce quil vous faut pour mener bien la mission :
6+ ans dexprience en marketing, avec une expertise avre dans les environnements SaaS B2B.
Comptences en growth marketing : Solides connaissances en acquisition digitale (SEO, SEM, paid, campagnes email), gnration de leads et nurturing.
Capacit stratgique : Exprience dans la dfinition et la mise en uvre de stratgies marketing globales alignes sur les objectifs de lentreprise.
Data-driven mindset : Excellentes comptences analytiques pour mesurer, suivre et optimiser les performances des campagnes.
Leadership : Exprience en management d''quipe et capacit inspirer, encadrer et dvelopper des talents.
Excellentes comptences en communication : Vous savez produire des messages clairs et impactants, adapts des audiences varies.
Langues : Franais et anglais courants.
L''environnement :
Les locaux de Saint Ouen, cest une dco et une architecture au top deux pas des puces, amnags pour nous croiser ... souvent !
Une grande halle ajoure avec des espaces trs agrables et conviviaux, des salles de runions quipes, un Atrium, un patio en extrieur pour les pauses, notre "Human Caf", le roof top, une cantine