Requirements: French
Company: Intrinsec
Region: Paris , le-de-France
propos de la socit :
L''offre de service est dveloppe pour traiter des enjeux de protection de l''information, des savoir-faire et des activits, de lutte contre les menaces numriques sous diffrentes formes (cyber criminalit, cyber dfense, lutte contre la fraude...) et gnralement de prise en compte de la cyber scurit dans les activits de nos clients en tant que besoin ou opportunit.
Au sein du Ple Commerce, vous serez garant des services proposs nos clients et prospects tous secteurs confondus. Vous contribuerez activement au ct des Enterprise Account Managers et Key Account Managers au dveloppement commercial d''Intrinsec.
propos du rle :
En tant que Key Account Manager, votre poste comprend les dimensions suivantes :
- Vous approprier les offres et intgrer la stratgie de lentreprise
- Dvelopper les ventes : en participant activement au dveloppement et la gestion d''un portefeuille de clients grands comptes multi-secteurs, en lien avec la stratgie commerciale, et en contribuant au dveloppement du CA et de la marge de lentreprise par les activits commerciales classiques (prospection, identification et traitement des opportunits, bid management, closing, dveloppement des relations clients, ...) ;
- Comprendre les besoins clients : en comprenant les besoins particuliers de vos clients , vous leur proposerez des solutions personnalises bases sur notre catalogue de services, et vous vous positionnez dans une logique de partenaire afin d''amliorer le dveloppement des relations avec les clients de votre portefeuille;
- Collaborer en interne de manire transverse en gardant un alignement des activits commerciales avec les besoins oprationnels et en participant lvolution des offres au regard de votre lecture des opportunits de march, et en assurant un suivi rgulier dans loutillage Intrinsec de sorte minimiser les complexits de reporting
Profil recherch :
Les comptences attendues :
- De formation suprieure, vous possdez au moins 4 ans d''expriences commerciales russies, idalement dans le secteur de la cyberscurit, auprs de clients grands comptes
- Vous avez un rel got pour la prospection et tes en mesure de comprendre les enjeux clients
- Vous savez raliser un mapping de compte
- Vous avez la capacit grer plusieurs comptes tout en maintenant les focus ncessaires pour atteindre vos objectifs
- Vous matrisez les outils bureautiques et internet (Dynamics, suite office, outils web, etc.)
- Vous matrisez l''anglais professionnel li notre mtier et disposez de bonnes capacits rdactionnelles aussi bien en franais qu''en anglais
Les qualits recherches :
- Vous avez cette capacit apprhender le contexte et les interlocuteurs du client (sponsors, dcisionnaire, structure de compte, etc.)
- Votre enthousiasme, votre pugnacit et votre sens du service seront essentielles votre panouissement.
- Autonome, audacieux et cratif, vous saurez tre force de proposition et aurez cur de valoriser notre savoir-faire, participant ainsi au rayonnement de notre activit.
- Vous tes entrepreneur dans lme et avez le got du challenge
- Vous tes reconnu pour vos qualits relationnelles, votre esprit dinitiative et lesprit dquipe est trs important pour vous
- Vous avez une apptence forte pour lunivers IT et idalement la cyberscurit. Ces connaissances vous permettront dtre pleinement plonger au cur de nos activits et vous sentir laise sur lensemble des sujets lis au poste
Qui sommes-nous ?
Intrinsec est pure-player du domaine de la cyber-scurit ayant pour dessein la protection du mtier de ses clients et ayant l''ambition de dvelopper une posture d''excellence et de partenaire de rfrence chez ses clients.
L''offre de service est dveloppe pour traiter des enjeux de protection de l''information, des savoir-faire et des activits, de lutte contre les menaces numriques sous diffrentes formes (cyber criminalit, cyber dfense, lutte contre la fraude...) et gnralement de prise en compte de la cyber scurit dans les activits de nos clients en tant que besoin ou opportunit.
Ces thmatiques se retrouvent au sein d''activits dveloppes dans une logique d''expertise et d''offres complmentaires :
- Evaluation : Audits de scurit, tests d''intrusion RedTeam
- Conseil: Gouvernance, gestion des risques, conformit, continuit d''activit, sensibilisation et expertises scurit (scurit oprationnelle, Cloud) - en mode projets, accompagnement temps partag et dlgation.
- Services Manags de Scurit : offre globale autour du cycle de vie des incidents de scurit (anticipation, dtection, rponse) dlivre par la Threat Intelligence, le SOC et le CERT-Intrinsec.
Ces activits sont soutenues par