Requirements: French
Company: Orange Consulting
Region: Paris , le-de-France
NOTRE POSITIONNEMENT SUR LE SECTEUR
Orange Consulting accompagne les acteurs majeurs du secteur Assurances & Mutuelles pour rpondre leurs problmatiques de transformation digitale, SI et Data.
Nous conseillons nos clients depuis le cadrage stratgique jusqu la mise en uvre oprationnelle de leurs projets digitaux, SI et Data. Les Assurances et les Mutuelles reprsentent la 1re expertise sectorielle de notre cabinet. Elles impliquent plus de 30% de nos consultants. Avec une note de satisfaction de 9,03/10, Orange Consulting accompagne durablement les acteurs du secteur dans leur transformation digitale, SI et Data depuis de nombreuses annes.
Nos champs dintervention :
- Acculturation : Accompagner les mtiers au changement dorganisation, accompagner leur monte en comptences et leur agilisation.
- Transformation digitale : Evaluer la maturit digitale et construire une roadmap priorise pour acclrer la mise en uvre de la transformation.
- Data Intelligence : Dvelopper les usages de la donne avec une gouvernance adapte pour anticiper les besoins, augmenter lefficacit et contrler les cots.
- SI & Cloud : Crer ou transformer les piliers IT (architecture, infrastructure) pour soutenir lactivit, lusage et linnovation.
- Exprience client : Sappuyer sur la data comme levier au service de lexprience client afin doffrir des solutions optimales.
- Innovation : Souvrir un cosystme plus large que lentreprise pour se rinventer et se diffrencier.
MISSIONS GENERALES ET SPECIFIQUES
Le / la Senior Manager prend la responsabilit du secteur des Assurances & Mutuelles, en vue den assurer le dveloppement commercial et den piloter lactivit de production (notamment la ralisation de missions clients) et la rentabilit. Dans le cas prsent, il/elle sera en charge part entire du secteur et est rattach la Directrice concerne.
Missions du poste
Les principales responsabilits du / de la Senior Manager sont :
Dveloppement du dveloppement du pipe commercial et des affaires :
- Assurer latteinte et la ralisation dun chiffre daffaires dans le respect de la stratgie et du positionnement du cabinet,
- Par son action commerciale, gnrer des propositions commerciales complexes, notamment des rfrencements / contrats cadres de prestations et des appels doffres,
- Mettre en place et piloter les plans daction sur les comptes existants et les prospects,
- Formaliser et dvelopper des offres de conseil,
La prise de commande attendue en anne pleine est de lordre de 4 millions deuros, avec une ambition de doubler ce chiffre en 3 ans.
Management de la Relation Client :
- Dveloppement et entretien des relations avec les clients et prospects sur un primtre de Grands Comptes dfini, notamment la comprhension des besoins (RDV de qualification), le suivi de la production de la proposition commerciale, les soutenances, la ngociation commerciale et contractuelle, lanimation de Comits de Pilotage Partenariat, la relance de facturation, etc
- Clture de mission avec le client (enqute de satisfaction client, identification des pistes de rebond commercial),
- Dveloppement et entretien des relations en interne du cabinet pour coordonner les plans dactions commerciales / les plans de contacts
- Dveloppement et entretien des relations en interne du Groupe Orange Business pour crer les conditions de la russite commerciale commune auprs des Grands Comptes.
Production (reprsentant 45% de taux doccupation) :
- Delivery en tant que tel (acting as a consultant) : Pilotage du delivery (interne et/ou en sous-traitance) en parallle sur 3 missions (quipe en moyenne de 4 ou 5 personnes, voire plus) et capacit dlguer (cadrer la production, donner des pistes, vrifier les livrables, se dgager du temps ),
- Bon droulement des missions clients et du ple de comptences afin dassurer la rentabilit des activits,
- Pilotage en direct de certains projets stratgiques sur les comptes.
Management / Recrutement :
- Capacit dencadrement hirarchique et daccompagnement en monte en comptence dune quipe denviron 3/4 personnes,
- Superviser et faire fonctionner lquipe conformment la politique du cabinet les processus RH : recrutement, intgration, formation, valuation des collaborateurs, dveloppement personnel, gestion de carrire,
- Superviser le staffing des consultants et le pilotage des missions,
- Organiser le feedback auprs des consultants.
Capital Intellectuel :<