Requirements: Italian
Company: Fujifilm Italia
Region: Cernusco sul Naviglio , Lombardy
Siamo unazienda multinazionale che opera sul mercatoglobale con prodotti e soluzioni integrate di alta qualitdestinate ai settori Life Science, Imaging Solution e GraphicCommunication. Tecnologie e servizi per unampia gamma di settoritra cui macchine da stampa, dispositivi ottici, archiviazione didati, fotocamere digitali, instax e scienze biologicheallavanguardia. Siamo consapevoli che per realizzare i nostriobiettivi ambiziosi abbiamo bisogno delle persone. Per fare ladifferenza avrai a disposizione tutto ci di cui necessiti percrescere assieme a noi: un management preparato alle sfide futuredellazienda, corsi di formazione appositi, un team dinamico e lepi moderne tecnologie a disposizione sul mercato. Siamo allaricerca di un/a National Key Account a presidio del nostro businessImaging Solutions su tutto il territorio italiano, curandol''implementazione di una strategia che consenta di raggiungere esuperare gli obiettivi di vendita. Scopo del ruolo sar analizzaree comprendere il mercato di riferimento, le esigenze e le abitudinidei clienti, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali.Lavorer a stretto contatto con il team commerciale e tecnico perpromuovere e dimostrare il valore dei nostri prodotti ImagingSolutions. Questo ruolo riporter direttamente al General Managerdella Divisone Imaging Solution. Responsabilit principali: -identificare le qualificazioni dell''opportunit di vendita e nelladefinizione della proposta per rispondere alle esigenze delcliente, dall''inizio della fase di pre-vendita fino alla fine dellatrattativa; - gestione di una forza vendite di agenzie mono e plurimandatarie sul territorio Nazionale; - facilitare la comprensioneda parte del cliente della nostra proposta, attraverso lapreparazione e la consegna di presentazioni, dimostrazioni, prove ebenchmark; - mantenere e sviluppare il rapporto con i nostriclienti gi acquisiti e curare l''acquisizione di nuovi potenzialiclienti; - offrire consulenza nella preparazione di preventivi peri nostri prodotti e servizi; - fornire supporto attivo nel lanciodi nuovi prodotti; - progettare e realizzare seminari formativi,nonch partecipare a fiere e simposi; - redigere analisi e reportsulle vendite e sull''andamento del mercato nel territorio divendita; - promuovere le opportunit di vendita, consigliare iclienti, sfruttare l''innovazione, concentrarsi sulla vendita avalore del portafoglio di prodotti; - raccogliere e aggregare leinformazioni strategiche chiave (analisi dei prodotti dellaconcorrenza, ultime tecnologie, sviluppo del mercato, lacune diportafoglio, condizioni di domanda e offerta, ecc.) attraverso laforza vendita regionale, per identificare e implementare specificheiniziative di go-to-market; - inserirsi nel processo digo-to-market della regione supportando la gestione del prodotto ela formazione dei colleghi di vendita. Il/la National Key Accountche stiamo cercando animato da una forte voglia di crescere e hagi maturato 2-3 anni di esperienza nelle vendite. Sar inoltreutile il possesso dei seguenti requisiti: - ottime capacitcomunicative in italiano e inglese; - disposto a viaggiare su tuttoil territorio nazionale; - orientamento al cliente e persuasivit(capacit di analizzare, motivare, apprendere e comunicare esigenzetecniche e organizzative); - forte orientamento al raggiungimentodegli obiettivi, proattivo, autonomo nei compiti di propriet,abilitatore di collaborazione tra i team; - mentalit commerciale,capacit di accelerare i cicli di vendita, forti capacit dinegoziazione, capacit di gestione dei conflitti e senso diresponsabilit. Tipologia contrattuale: CCNL Commercio; tempoindeterminato. Sede di lavoro: Cernusco sul Naviglio; sarannopreviste trasferte sul territorio nazionale per lo svolgimentodella propria attivit. Il presente annuncio rivolto ad entrambii sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. Ti chiediamo diinserire nel CV l''autorizzazione al trattamento dei tuoi datipersonali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196Codice in materia di protezione dei dati personali e dellart. 13del GDPR (Regolamento UE 2016/679).