Requirements: Italian
Company: TN Italy
Region: Como , Lombardia
Job SummaryIl Sales Representative Healthcare IT Solutions il referente commerciale per la gestione delle nuove opportunit e dei clienti in ambito IT, instaurando rapporti di consulenza e collaborazione reciproca. Possiede competenze specifiche sui prodotti della BU HITS, individuando come integrarli nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce azioni commerciali di alta complessit tecnologica e progettuale, collaborando con il team vendita e il team marketing per promuovere e presentare soluzioni IT, e supporta il team operation nella gestione delle soluzioni vendute.Key AccountabilitiesGestisce le attivit commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS.Identifica strategie commerciali per soddisfare le esigenze del mercato di riferimento.Ricerca nuove opportunit e clienti strategici, focalizzandosi sullo sviluppo del business e dellimmagine aziendale.Propone funzionalit, prodotti e servizi per incrementare il fatturato sulla base dellinstallato.Sostiene il team marketing nelle attivit di risposta alle gare e nella definizione di offerte tecniche ed economiche.Definisce le offerte della BU HITS per nuove opportunit, estensioni di prodotto e contratti di manutenzione.Assicura la profittabilit delle operazioni commerciali coinvolgendo direttamente i flussi di vendita.Mantiene contatti con Key Opinion Leader, clienti e partner strategici.Raccoglie informazioni sulla concorrenza e prospect utili allespansione del business.Gestisce relazioni con aziende partner per forniture complementari.Networking/Key RelationshipsInterni: BU HITS Team Marketing, Team Operation, Vendite, Servizi, Ufficio gare, Finance, Controller, Quality Assurance, Risorse Umane.Esterni: Clienti, Fornitori, Key Opinion Leader, Agenzie vendite e servizi.Minimum Knowledge & ExperienceLaurea in ambito scientifico.Project Management.Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche.Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti.Conoscenza di prodotti e tecnologie di riferimento.Competenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA).Conoscenza organizzativa aziendale (ruoli, processi).Padronanza di Office, SAP e CRM.Inglese livello B2/C1.Skills & CapabilitiesLeadership.Orientamento ai risultati.Capacit di pianificazione e organizzazione.Pensiero analitico.Comunicazione e ascolto.Gestione delle criticit.Problem solving.Teamwork e cooperazione.Autonomia decisionale.Travel RequirementsFino al 90% del tempo.#J-18808-Ljbffr