Requirements: French
Company: DYNABUY
Region: Le Mans , Pays de la Loire
Vous souhaitez voluer dans une entreprise en pleine croissance avec des projets ambitieux ? Cette opportunit est faite pour vous !
Rejoignez Dynabuy et contribuez offrir aux TPE, PME et ETI les avantages des grandes entreprises grce notre centrale d''achat innovante, couvrant plus de 120 rfrencements dans des secteurs varis : intrim, vhicules, fournitures de bureau, cafs-htels-restaurants, BTP, et bien d''autres.
En tant que Responsable du dveloppement de partenariats, vous intgrez le ple Commercial Avantages Entreprises et jouez un rle cl dans le sourcing, le dveloppement et la gestion de nos partenariats, sous la responsabilit de la Directrice Commerciale Avantages Tarifaires.
Vos Missions :
1. Prospection et Sourcing
- Prospecter sur vos catgories en identifiant les fournisseurs pertinents et en mettant en place un suivi du prospect : tude de march, mapping du compte fournisseur, prise de contact froid, suivi du prospect.
- Prospecter activement de nouvelles familles d''achat ou services pour enrichir notre offre en accord avec les besoins de nos clients (entreprises bnficiaires en direct, remontes du service client et des grands comptes...).
- Tenir un compte rendu d''activit de prospection sur notre CRM.
- Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et saisir de nouvelles opportunits.
2. Dveloppement et Gestion de Partenariats
- Prsenter et savoir vendre les avantages du rfrencement sur notre centrale d''achats auprs de vos fournisseurs.
- Ngocier des conditions avantageuses pour nos adhrents et pour Dynabuy.
- laborer la proposition commerciale et ngocier avec le fournisseur les modalits du contrat de partenariat (aspects commerciaux et juridiques).
- Grer les appels d''offres : rdaction de cahiers des charges, analyse des rponses et slection des fournisseurs
- Suivre et analyser les performances des partenariats l''aide de KPI (tableaux de bord, outils CRM) et proposer des actions de communication pour les fournisseurs en fonction des rsultats.
- Assurer le suivi relationnel avec les fournisseurs, prenniser les accords en place, les optimiser si ncessaire et rsoudre les ventuels litiges.
- Collaborer de manire transversale avec les diffrentes quipes internes (Communication/Marketing, service clients, grands comptes notamment) pour mettre en place les accords ngocis et les promouvoir travers des diffrentes actions de communication.
- Participer aux animations du rseau d''agences en lien avec les fournisseurs.
Profil recherch:
De formation Bac +3 Bac +5 en commerce ou achats, vous justifiez d''au moins 3 ans d''exprience en ngociation commerciale, prospection ou gestion de partenariats B2B.
- A l''aise pour aller prospecter sur de nouveaux marchs, vous matrisez les mthodes de prospection B to B.
- Vous excellez en ngociation et avez un fort sens des rsultats.
- Dot(e) d''une aisance relationnelle, vous savez btir des relations de confiance durables.
- Organis(e) et rigoureux(se), vous grez efficacement plusieurs projets tout en tant force de proposition.
- Vous savez travailler en transverse.
- Vous avez un bon esprit analytique, matrisez Excel et les outils CRM.
Rmunration entre 37 000 et 42 000 euros bruts annuels
Avantages :
- RTT
- Tltravail jusqu'' 2 jours par semaine
- Participation aux transports publics 50% ou une aide pour un abonnement de location de vlos.
- Carte restaurant de 9 Euros par jour prise en charge 60% par Dynabuy
- CSE : chques vacances, tarifs prfrentiels, Chques cadeaux
- vnements : soire annuelle, team building etc.
- Prime d''intressement
- Primes sur objectifs jusqu'' 7000 Euros bruts annuels
Notre process de recrutement :
- Un premier change tlphonique avec notre charge de recrutement qui vous prsentera le poste en dtail et l''univers Dynabuy.
- Un entretien avec notre Directrice Commerciale Avantages Tarifaires et notre RRH.
- Un entretien avec notre Directrice Gnrale Adjointe.