Requirements: Italian
Company: Consulmarche Risorse Umane Divisione di Consulgroup Srl
Region: Umbria
Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl, azienda innovativa nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, la figura di un:Sales Engineercon riporto all''Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzioni e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA.Responsabilit:Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori per comprenderne le necessit e presentare soluzioni e servizi dedicati, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, con un approccio consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, nel reciproco beneficio.Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con supporto allorganizzazione e alla gestione della presenza.Creare reti di partner per soluzioni e strategie di vendita congiunte.Raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi assegnati per il mercato di riferimento.Gestire la pipeline utilizzando regolarmente il CRM: leads, opportunit, forecast.Lavorare in team con colleghi commerciali e con tutta lazienda per raggiungere gli obiettivi aziendali.Esperienza richiesta:Conoscenza del mercato di riferimento, preferibilmente maturata in general contractor, societ di costruzioni, studi di ingegneria o architettura nel settore delle costruzioni e della misura.Esperienza comprovata nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con pi stakeholders, e nella gestione di account articolati.Familiarit con le procedure degli appalti pubblici e i processi di approvvigionamento nel settore del Building e del Real Estate.Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.Capacit di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dellazienda.Autonomia nella preparazione e gestione del materiale di vendita.Capacit di lavorare in autonomia e in team allinterno dellazienda.Competenze personali:Affidabilit e responsabilit.Forte spirito di iniziativa.Analiticit, rapidit di apprendimento e proattivit nel problem solving.Capacit di pianificazione del lavoro per il raggiungimento degli obiettivi.Ottime capacit comunicative e di negoziazione con interlocutori di ogni livello.Buona conoscenza della lingua inglese.Requisiti:Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite.#J-18808-Ljbffr