Sales Manager

Emilia-Romagna, Italy

Type: n/a

Category: Sales

Requirements: Italian
Company: ASSOS of Switzerland GmbH
Region: Emilia-Romagna

ASSOS of Switzerland sta cercando un Sales Manager per il mercato Centro / Sud dItalia .

La persona in questo ruolo sara responsabile dellidentificazione di nuovi clienti, della gestione e dello sviluppo della rete di rivenditori. Dovr garantire che i dealer ASSOS dispongano dei prodotti, delle informazioni e delle competenze necessarie per sostenere la crescita del marchio ASSOS. Inoltre, sar responsabile di incrementare la quota di mercato per le zone di Emilia-Romagna, Toscana, Lazio, Marche, Abruzzo, Umbria, Molise, Campania, Puglia, Sicilia e Sardegna

Questa posizione riporta al Direttore Vendite EU.

MANSIONE

1.- SVILUPPO COMMERCIALE

• Essere il punto di contatto per i partner retail assegnati, visitandoli regolarmente (minimo 4 giorni alla settimana sul campo e 12 visite), e telefonandoli secondo un programma stabilito.

• Vendere i prodotti e formare i rivenditori utilizzando gli strumenti forniti e le nuove iniziative che lei creer applicando la sua esperienza.

• Utilizzare attivamente il ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti, alla qualificazione e chiusura, fino al follow-up regolare, per espandere la nostra rete di dealer e le vendite nella regione.

• Creare piani aziendali con i nostri partner, identificando opportunit, garantendo che i prodotti siano disponibili e che le iniziative siano coordinate con le nostre campagne di marketing globali e nazionali.

• Gestire, assistere e collaborare con gli altri membri del team di vendita per assicurarsi che tutti raggiungano gli obiettivi concordati (KPI).

• Report settimanali e pianificazione delle strategie con il manager diretto per sviluppare il business.

• Una chiara comprensione della segmentazione dei prodotti e della distribuzione, nonch una piena comprensione e gestione dei clienti chiave, saranno anche un vantaggio.

2.- GESTIONE DEGLI ORDINI

• Vendita di pre-ordini, ri-ordini e gestione dei backorder. Sar richiesto di supportare le sue decisioni con analisi dei dati.

3.- VISUAL MERCHANDISING

• Eseguire le strategie di visual merchandising: implementare i piani di merchandising e i SIS (shop-in-shops) in linea con le linee guida del marchio e le esigenze dei clienti allingrosso.

• Collaborare con il team ISE (In-Store Excellence): per comprendere il focus dei prodotti, gli ordini e lutilizzo del materiale POP in-store, le opportunit per le vetrine e gli ordini di fixture.

• Formazione: formare il personale dei negozi sulla manutenzione degli spazi brandizzati.

4.- PIANIFICAZIONE E MONITORAGGIO FINANZIARIO

• Campagne stagionali di vendita, lavorando su un processo di planogramma per determinare che la collezione prevista sia correttamente presentata e poi monitorare le vendite stagionali e la gestione delle scorte per favorire la vendita con il coinvolgimento dei dealer.

• Assicurarsi che i pagamenti dei clienti vengano ricevuti in tempo e collaborare strettamente con il team AR Finance.

Ulteriori dettagli:

Siamo alla ricerca di un commerciale dinamico, che ami viaggiare. Il ruolo richiede una presenza sul territorio di almeno 4 giorni alla settimana, con la possibilit di viaggi internazionali occasionali.

Sono previsti anche sporadici impegni serali e nei fine settimana per supportare i nostri rivenditori e il marchio, inclusa la partecipazione a fiere del settore e manifestazioni ciclistiche.

richiesta unelevata attenzione ai dettagli, capacit di lavorare in autonomia e un approccio professionale adeguato a un marchio premium.

La posizione idealmente basata nellarea dellEmilia-Romagna, per garantire la copertura del mercato centro/sud italiano.

Il candidato ideale possiede:

Eccezionali competenze commerciali: sviluppo contatti, gestione ordini, upselling, cross-selling e gestione clienti.

Solide capacit di customer service, amministrazione e organizzazione.

Grande attitudine alla pianificazione e allanalisi, con ottima padronanza di Excel (tabelle pivot, costruzione formule)

Esperienza nelluso di sistemi gestionali aziendali; la conoscenza di NetSuite un plus.

Fluente in inglese e italiano, sia parlato che scritto.

Conoscenza di piattaforme CRM B2B come Salesforce considerata un vantaggio.

Almeno 3 anni di esperienza di vendita nel settore ciclistico o outdoor.

Titolo universitario o esperienza equivalente.

Forte etica del lavoro e desiderio di raggiungere risultati.

Conoscenza del marchio ASSOS.

Passione per il ciclismo.

Patente di guida valida.

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