Requirements: French
Company: M COM
Region: provence-alpes-cote d''azur, fr , Provence-Alpes-Cte d''Azur
MCOM Commercial(e) Terrain B2B (CDI)
Lieu : Marseille 13012 | Prise de poste : ds que possible
propos de MCOM
Nous sommes une agence digitale indpendante en plein boom, et orchestrons des stratgies 360 : sites web haute couture, campagnes SEO/SEA qui performent, social media qui buzzent. Pour soutenir notre croissance, nous ouvrons un poste permanent de Commercial terrain ddi la conqute de nouveaux comptes et la monte en puissance de portefeuilles TPE/PME & ETI.
Tes missions si tu les acceptes :
Stratgie client :
- laborer une stratgie de prospection multicanale
- Identifier et cibler les bons profils : artisans, restaurants, commerants, indpendants, dirigeants de TPE/PME
- Prospecter multicanal (terrain, tlphone, LinkedIn, email, etc.)
- Planifier un programme de visites terrain hebdomadaires
- Participer des salons, vnements pros ou actions locales
- Closer les leads entrants
Relation client :
- Prsenter et promouvoir l''offre M COM : sitesweb sur mesure, campagnes SEO/SEA, branding et social media
- Qualifier les besoins et proposer des solutionsadaptes
- laborer des plans de communication clairs et percutants
- Prsenter des web-stratgies cohrentes et personnalises aux besoins du client
- Rdiger les devis, ngocier, closer les contrats en cycle court
- tre garant dune exprience client fluide, de la premire prise de contact la signature
Suivi de projet :
- Transmettre des briefs prcis et rester en lien avec les quipes projet pour assurer le bon droulement des prestations
- Suivre ton portefeuille clients dans la dure
- Dtecter les opportunits dupsell (campagne SEA, refonte, maintenance, social media)
- Endosser un rle de coach digital auprs de tesclients pour optimiser leurs performances et booster leur chiffre d''affaires
- Participer des actions de fidlisation : mails, appels de suivi, rdv bilans rguliers
- Maintenir une proximit forte avec tes clients : le conseil ne s''arrte pas la signature !
Reporting :
- Utiliser HubSpot pour suivre ton pipe commercial, organiser tes relances et structurer ta prospection
- Consigner les retours terrain pour enrichir la stratgie globale
- Produire un reporting hebdomadaire clair et exploitable
- Suivre les KPIs de performance commerciale (RDV, taux de transfo, CA gnr, upsell)
Ce que nous recherchons :
- 2-3 ans de vente B2B cycle court
- 2-3 ans en vente de services digitaux
- Vrai Chasseur : prospection, challenge, rsultat, rien ne t''arrte !
- Dynamique, persvrant,capable dautonomie totale.
- Culture digitale solide (SEO, SEA, UX, CMS, CPC aucune abrviation ne teffraie).
- Organisation militaire + relationnel naturel = combo gagnant.
- Localisation Marseille ou priphrie proche
Ce que nous te proposons :
Fixe : 2 000 brut / mois
Variable dplafonn :
- 0-3 ventes : 6 % CA
- 4-6 ventes : 8 % CA
- > 6 ventes : 10 % CA
Projection :
- Objectif 4 ventes/mois 3 200 de variable
- Top performers : 5 000 7 000 + mensuels
Les plus :
Voiture de fonction + carte essence
Smartphone & laptop 4/5G
HubSpot, Semrush etc.
Formations continues, mutuelle, locaux lumineux au soleil marseillais
Pourquoi nous ?
Limpact est immdiat !Tu signes un contrat, le projet dmarre, les rsultats tombent. Ici, ce que tu fais se voit, se mesure et compte vraiment. Pas besoin dattendre trois mois pour savoir si tu es utile.
Une quipe experte et bienveillante :Tu ne seras jamais seul. Dveloppeurs, cratifs, traffic managers chacun est l pour faire avancer les projets, partager ses ides, dbloquer une situation ou simplement brainstormer midi. On est pros, mais on reste simples.
Des outils qui tournent et des process clairs. Tu prospectes, tu convaincs, tu clos. Ensuite, on produit. Pas de friction, pas de mille validations inutiles. Cest fluide, net, efficace. Chacun sait ce quil a faire.
Une carrire qui peut aller trs vite. Ici, si tu performes, tu avances. Tu veux plus de responsabilits ? Tu les prends. Tu veux voluer ? On touvre la voie.
Processus de recrutement :
Call dcouverte (15 min)
Entretien RH + Mana