Requirements: French
Company: MC CONSEIL
Region: Blagnac , Occitania
Poste :
Votre rle : piloter, dvelopper, convaincre
la tte d''une activit reprsentant plus de 15 M d''euros de chiffre d''affaires, vous tes responsable de l''laboration et du dploiement de la stratgie commerciale du ple Gaz, sur l''ensemble du territoire national.
Vous intervenez trois niveaux : stratgique, managrial et oprationnel.
Vos missions
1. Dfinir et piloter la stratgie commerciale Gaz
laborer une vision claire et ambitieuse du dveloppement de l''activit.
Identifier les volutions du march, analyser les tendances (rglementation, transition nergtique, mobilit durable...).
Dtecter de nouvelles opportunits de croissance (prospection, diversification, innovation).
Construire, suivre et ajuster le budget commercial, en lien avec la direction financire.
Dfinir les objectifs commerciaux court, moyen et long terme, en lien avec la stratgie globale du groupe.
2. Manager et faire monter en puissance votre quipe
Encadrer, animer et motiver une quipe de 2 commerciaux / chargs d''affaires.
Organiser et coordonner les actions commerciales de l''quipe.
Accompagner vos collaborateurs en rendez-vous et dans leurs montes en comptences.
Crer une dynamique collective autour de la performance et de la satisfaction client.
3. Dvelopper le business en direct auprs des clients
stratgiques
Grer vous-mme certains grands comptes et projets complexes, depuis l''identification du besoin jusqu'' la ngociation du contrat.
Participer la rdaction et la prsentation des offres commerciales (appels d''offres, gr gr).
Dfendre la valeur ajoute de nos prestations et services dans des cycles de vente techniques et exigeants.
Maintenir des relations de haut niveau avec les dcideurs et parties prenantes cls (donneurs d''ordre, partenaires stratgiques, exploitants...).
4. Structurer l''activit commerciale et suivre la performance
Mettre en place des outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils d''aide la vente...).
Animer la prospection et les rseaux commerciaux.
Assurer une veille concurrentielle rgulire.
Promouvoir l''image et les expertises de l''entreprise sur le terrain et lors d''vnements professionnels.
tre garant de l''application des politiques RSE et HSSE dans toutes les dmarches commerciales.
Profil :
De formation suprieure (Bac+2/3 Bac+5 avec une spcialisation commerciale et technique), Vous justifiez de 10 ans d''exprience minimum en tant qu''Ingnieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz ou d''activits connexes.
Vous avez un vrai sens du client, une capacit convaincre, et l''habitude de travailler sur des projets structurants forte valeur technique.
Vos comptences cls :
Matrise des cycles de vente longs et techniques
Exprience des appels d''offres publics/privs et des marchs de gr gr
Leadership affirm, got pour le management de proximit
Matrise des outils de pilotage commercial et de construction d''offres financires
Capacit travailler en mode projet, en transverse avec les quipes techniques
Entreprise :
Rejoignez un groupe international de rfrence dans les solutions de distribution d''nergie pour vhicules, pour acclrer votre carrire commerciale au coeur de la transition nergtique.
Envie d''un rle impact, avec un vrai primtre de responsabilits ?
Vous tes un(e) professionnel(le) aguerri(e) du secteur du gaz, reconnu(e) pour votre performance commerciale et votre leadership ?
Vous cherchez aujourd''hui un poste qui allie stratgie, management, ngociation et dveloppement commercial, dans un environnement technique exigeant mais stimulant ?
Rejoignez la filiale franaise d''un groupe international, leader des infrastructures nergtiques pour la mobilit (gaz, carburants, lectricit, solaire). Nous recherchons pour ce client son futur Responsable Commercial Gaz, un poste cl dans l''organisation, rattach au Directeur de l''Activit Gaz.