Directeur / Responsable des oprations commerciales / Appels doffres

le-de-France, France

Type: n/a

Category: Management

Requirements: French
Company: High Flyers
Region: le-de-France

Directeur des oprations commerciales / Appels doffres

Secteur : RH / Interim

Organisation : Socit structurant les relations commerciales grands comptes pour un rseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds CA).

Core business :

Notre client est une socit cre par un consortium de socits familiales partageant toutes le mme cur de mtier : intrim, recrutement, services RH.

Plus fort plusieurs : cette maxime a t le fer de lance de la cration du rseau, leur permettant de ngocier des appels doffres de grande ampleur depuis des annes.

Nous recherchons le futur Directeur des oprations commerciales qui aura l''opportunit de jouer un rle cl auprs dentreprises familiales en pleine transformation.

Sa mission : les accompagner dans leur stratgie de croissance sur un march du travail temporaire en pleine volution.

Si vous tes structur, que vous aimez animer des quipes, et que vous voulez dvelopper votre trajectoire professionnelle, cette opportunit est faite pour vous!

Objectif du Poste :

En reporting direct au Directeur Dlgu, vous serez en charge de diriger, dvelopper et structurer lactivit commerciale, et plus prcisment la dimension Appels doffres auprs des grands comptes.

Lorganisation reposant sur 5 socits, vous serez en lien avec les Directeurs commerciaux des membres et de leurs KAM.

Responsabilits principales, dans une posture de chef de projets auprs des quipes des membres du rseau :

Analyse du March et Stratgie Sectorielle :

• Analyser en continu le march et l''activit de l''entreprise pour identifier les tendances, opportunits et menaces.
• Dvelopper une comprhension approfondie du march pour formuler des objectifs de chiffre d''affaires sectoriel sur un nombre cibl de clients actifs en collaboration avec la coordination nationale, les KAM et Directeurs commerciaux des membres.
• Dfinir et mettre en uvre une stratgie de vente sectorielle, suivre les performances et ajuster les plans en consquence.

Acquisition de Nouveaux Clients :

• Identifier et cibler les prospects en collaboration avec la coordination nationale et les KAM et Directeurs commerciaux des membres.
• tablir des contacts, dvelopper des relations et convertir les prospects (France et Europe) en clients, en atteignant les objectifs de vente semestriels ou annuels.

Gestion et Dveloppement du Portefeuille Client :

• Grer les relations avec les clients grands comptes et suivre lavancement sur les rponses aux besoins clients.
• Garant du dploiement des plans d''actions du Rseau chez les clients.
• Promouvoir les projets internes (porteurs de projets) et piloter les rsultats par rapport la stratgie et planifier les actions futures en concertation avec le management du Rseau.

Direction des Appels dOffres :

• Travailler en troite collaboration avec les quipes des membres du rseau lors de la rponse aux appels d''offres (KAM et Directeur Commerciaux) et avec les supports des services marketing, scurit, formation, HSE, et juridique.
• Arbitrer des positions sur des AO (prix, stratgie de dploiement, prsentations clients)
• Participer activement et piloter les quipes des membres pour les soutenances d''appels d''offres forts enjeux.

Promotion dune Dynamique en Rseau :

• Contribuer la monte en comptence intra-rseau sur les sujets commerciaux en adquation avec les orientations stratgiques.
• Formaliser les bons leviers de diffrenciation du Rseau auprs des clients dans la continuit de leurs enjeux et attentes.

Profil :

Avec une solide exprience de 8 15 ans en industrie ou en service des postes exposs aux appels doffres, vous souhaitez prendre la direction commerciale dune entit fort impact, dans un environnement artisanal, o vous pourrez dvelopper vos talents dintrapreneur.

Vous faites preuve dune excellence oprationnelle (analyse, synthse, rigueur, proactivit) et vous disposez de comptences managriales avres permettant de fdrer des quipes en matriciel.

Dot dun temprament commercial, dun tat desprit fdrateur et dexcellentes comptences en communication, vous parvenez embarquer les quipes travers un excellent management transversal et leur permettez de performer grce un accompagnement au quotidien.

Hard skills :

• Ecole dingnieur ou de commerce top tier 1 ou 2.
• Solide exprience dans un environnement commercial dominante grands comptes industriels idalement Transport, Logistique, BTP.
• Solide exprience dans des environnements complexes et multipartites, avec du pilotage matriciel.
• Exprience avre dans les rponses AO et dans leur dploiement oprationnel auprs du rseau.
• Anglais courant / Bilingue.

S

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