Requirements: French
Company: Olfeo
Region: Paris , le-de-France
Commercial(e) Chasse Spcialiste New Business
Olfeo est un diteur franais de logiciels de cyberscurit SSE (Security Service Edge) permettant la scurisation des accs Internet de ses clients: proxy SSL, filtrage web, antimalware, filtrage DNS,
PME de 60 collaborateurs, fonde en 2003, Olfeo commercialise une solution innovante qui sappuie sur des avantages concurrentiels fortement diffrenciants, grce de multiples technologies. 1000 clients lont dj adopte.
Nos solutions sont disponibles aussi bien en On premises quen mode SaaS.
Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur gographique dfini qui devra:
- Prospecter :
- Dfinir les segments de march cibles et tablir des plans de prospection personnaliss
- Identifier de nouvelles opportunits de march travers la recherche et l''analyse de tendances du secteur
- Utiliser des bases de donnes, des rseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels
- Contacter les prospects par tlphone, email ou en personne pour prsenter nos solutions
- Participer des vnements et des salons professionnels pour promouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunits commerciales
- Grer les inbounds marketing
- Prsenter et dmontrer:
- Effectuer des prsentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spcifiques des prospects
- Faire la dmonstration fonctionnelle de nos solutions
Prparer et raliser des soutenances de prsentation devant les clients potentiels pour dfendre les propositions et rpondre aux questions
Rdiger des propositions commerciales attractives et personnalises en fonction des exigences du client
- Dvelopper la relation avec le rseau de partenaires :
- tablir et entretenir les relations avec nos partenaires intgrateurs et des influenceurs du secteur pour dtecter de nouveaux projets
- Travailler en quipe :
- Collaborer avec le service marketing pour aligner les stratgies de dveloppement commercial et contribuer aux actions gnratrices de leads: webinars, .
- tre fiable dans les prvisions de ventes annonces
Profil recherch
Titulaire minima dun bac +5 spcialis dans le domaine de la vente.
Afin de prendre rapidement vos marques, une bonne connaissance de notre cosystme est requise.
Pour cela, l''idal est de prsenter une exprience dune dure entre 5 et 15 ans dans le domaine de la Cyber, chez un diteur de logiciels ou chez un intgrateur informatique.
- Exprience Commerciale :
- Avoir un esprit chasseur orient new business avec une exprience significative
- Solides comptences en prospection et en ngociation
- Bonne connaissance du march des administrations
- Comptences Relationnelles :
- Connaissance du rseau des intgrateurs cyber ainsi que les diffrents marchs publics
- Excellentes comptences en communication et en prsentation
- Qualits Personnelles :
- Pugnacit, esprit dinitiative et crativit.
- Autonomie et capacit travailler
- Comptences Techniques :
- Disposer dun bon vernis technique pour tre en capacit de comprendre les premiers besoins clients et apporter un premier niveau de rponse.
Nous offrons
- Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
- Des dfis passionnants et des opportunits de croissance.
- La chance de travailler avec des clients prestigieux et des quipes talentueuses.
- Un quilibre entre vie professionnelle et personnelle
Parcours d''onboarding et formation aux outils
Mutuelle ds le premier jour
Accord de participation
CSE
Package motivant (selon exprience et profil) fixe + variable dplafonn
Prt(e) rejoindre l''aventure ? Envoyez-nous votre candidature !
Le poste est en CDI temps plein, nous sommes situs Paris centre (Quartier Opra).
Nous recherchons des candidats prts dcouvrir de nouveaux horizons et sengager durablement nos cts.
Merci de nous faire parvenir votre CV, fnapoleone@olfeo.com- Poste pourvoir rapidement