Requirements: Spanish
Company: Blip
Region: Madrid , Community of Madrid
El equipo de Revenue Ops (RevOps) de Blip refuerza el compromiso con la visin del cliente y la garanta de ingresos, alineando a los equipos de marketing, ventas, xito del cliente y otras reas generadoras de ingresos. Trabajamos para garantizar una gestin eficiente del pipeline, prever ingresos (forecasting), implementar las mejores prcticas en herramientas y sistemas, estructurar y documentar procesos, crear informes de rendimiento y resultados, ofrecer una gestin basada en datos para los lderes, y generar conocimientos analticos que refuercen las decisiones orientadas por datos.
Sers el punto de referencia para apoyar las acciones de internacionalizacin en el mercado espaol. Colaborars en la estructuracin y evolucin de operaciones locales, siguiendo desde el inicio del pipeline hasta la expansin de los negocios. Adems, trabajars con partes interesadas internas y externas para implementar procesos, herramientas y prcticas que fomenten un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos globales.
RESPONSABILIDADES Y ATRIBUCIONES: Proporcionar informes y dashboards que generen conocimientos prcticos y promuevan una cultura basada en datos en toda la organizacin. Definir y hacer seguimiento a mtricas clave para evaluar el xito comercial, ofreciendo soporte a los lderes de ventas y otras reas. Documentar y evolucionar el proceso de ventas alineado con el recorrido del cliente, asegurando retroalimentacin constante con reas relacionadas (Marketing, xito del Cliente, Legal, Finanzas, Alianzas, etc.). Gestionar y mejorar el pipeline de ventas y el forecasting de la empresa. Implementar y garantizar el uso de mejores prcticas en sistemas y herramientas (como CRM), sugiriendo nuevas tecnologas que mejoren el desempeo comercial. Presentar el rendimiento y los resultados a los lderes, manteniendo total transparencia. Disear y monitorear programas de incentivos y recompensas para ventas, asegurando comprensin y alineacin. Apoyar la estructuracin organizacional de los equipos de ventas y prever necesidades futuras de personal. Colaborar con otras especialidades de la unidad de negocio para eliminar silos organizacionales, generando sinergia entre los equipos. Brindar soporte operativo diario al equipo y a los lderes.
REQUISITOS: Experiencia slida en operaciones de ingresos, ventas o reas relacionadas. Alta capacidad analtica y habilidad para transformar datos complejos en conocimientos estratgicos. Familiaridad con herramientas CRM (preferentemente HubSpot), anlisis de datos (Excel avanzado, Power BI o Tableau) y automatizacin de marketing. Experiencia en estructuracin de procesos y gestin de proyectos con metodologas giles. Proactividad, organizacin y excelente comunicacin con diferentes niveles jerrquicos. Mentalidad orientada a resultados, con fuerte atencin a plazos y metas. Conocimientos en modelado financiero (proyecciones, flujo de caja) y comprensin de ingresos recurrentes sern una ventaja. Ingls avanzado.
Ser una ventaja si cuentas con: Experiencia con HubSpot. Certificaciones como HubSpot Certifications. Experiencia en empresas del mercado conversacional. Experiencia en ambientes multiculturales y remotos. Portugus ser considerado una ventaja.