Requirements: French
Company: SUPANOTCH.
Region: le-de-France
Nous recrutons pour l''un de nos clients, acteur majeur du digital (Editeur), son Senior Pre-sales pour diriger lactivit Avant-Vente
VOTRE RLE
- Comprendre les enjeux mtier et business de nos prospects
- Trouver les meilleurs cas dusage pour adresser les problmatiques de nos prospects
- Aider lquipe Sales mieux comprendre les points de douleur, la valeur perue, le positionnement de l''entreprise dans lcosystme IT du prospect/client et le ROI de la solution
- Remonter les demandes damlioration produit ou de nouvelles fonctionnalits lquipe Produit
- Organiser des webinars et des dmonstrations live l''outil
- Aider nos prospects se projeter dans lutilisation de l''outil et construire et animer des dmos exceptionnelles
- Dfinir les adaptations produit ncessaires pour atteindre de nouveaux marchs et de nouvelles industries
- Donner aux quipes Produit Delivery toutes leurs chances de russir en cadrant bien le projet
- Aider lquipe Sales closer des deals
- Assurer avec les Account Executive la passation des deals clos aux quipes Delivery
- tre le porte-parole des avant-ventes dans les activits transverses avec dautres dpartements et notamment en binme avec les Account Executive
- Organiser et piloter les activits avant-ventes
- Grer le maintien et la monte en comptence des pre-sales
- Management de lquipe pre-sales (1 personne date)
VOTRE POSITIONNEMENT
- Empathie : Capacit crer du lien en interne comme en externe.
- Proactivit : coute active et aptitude convaincre vos interlocuteurs en identifiant des solutions appropries.
- Rsilience : Dtermination progresser dans un environnement challengeant en constante volution.
- Exemplarit : Capacit respecter et promouvoir des standards d''Excellence.
- Management dinfluence (ex. savoir influencer chez les clients et en interne, mobiliser les gens en interne ou chez les clients pour que les dcisions avancent
- Excellente communication et aptitude interagir avec des clients tous les niveaux (C-level, techniques et oprationnels)
Soyez le hros (ou lhrone) de votre propre histoire, postulez !
KEY SUCCESS FACTORS
- Background : MSc en Ingnierie / IT / Gestion de Projet
- 7 ans d''exprience dans du logiciel SaaS si possible dans le domaine de lindustrie (ex. GMAO, MES, Field Service...)
- Personnalit affirme, Autonomie, Adaptabilit et Leadership
- Techniques de vente et cycle de vente / Vente par la Valeur (ex. MEDDIC) / Mthodologie de dmonstrations (ex. Great Demo, story telling, tell/show/tell...)
- IMPORTANT : Franais et Anglais (Lu, Ecrit, Parl)