Requirements: Italian
Company: Allcore spa
Region: Florence , Tuscany
Business Development and Strategic partnership Specialist B2B | Middle Level IREC , brand di Allcore SpA , gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, alla ricerca di un Strategic partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico . Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche(almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunit di business. Attivit principali Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali. Gestire lintero ciclo di vita delle partnership : dalla negoziazione alla firma, fino allonboarding e allo sviluppo della collaborazione. Ideare e implimentare strategie di attivazione e co-marketing , contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunit qualificate. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation , gestione lead e posizionamento del brand. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile lintero ecosistema partnership. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata. Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore. Chi cerchiamo: Essenziale: almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata). Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi. capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta. Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com). Ha ottime capacit di negoziazione e deal structuring . Conosce le metriche full-funnel e sai lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano. orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici. Soft skill e requisiti extra: Ottima empatia, capacit relazionali e public speaking Capacit di lavorare in team Madrelingua italiana, la conoscenza dellinglese un plus Laurea o diploma magistrale Automunito La disponibilit immediata considerata un vantaggio competitivo Requisiti chiave : Esperienza concreta in business development e partnership B2B Capacit analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention Abilit di negoziazione e comunicazione Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management Empatia, flessibilit, problem-solving