Talent On Board Srl, per conto di una solida realt industriale italiana, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti estetici e funzionali ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre lintero ciclo produttivo dalla progettazione alla qualit finale ricerca una figura di Key Account Manager.
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avr la responsabilit di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM (Focus sul mercato tedesco) contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalit e consolidamento del posizionamento sul mercato.
Principali responsabilit:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato , con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica , garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto .
Coordinamento interfunzionale con Engineering, RD, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali , assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacit interne (tecnologie, processi, tempi).
Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse , in collaborazione con il Customer Service , per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza , al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dellazienda nei segmenti chiave.
Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dellarea di riferimento.
Monitoraggio del ciclo dellordine e gestione attiva degli incassi , con eventuali azioni di sollecito in sinergia con lamministrazione.
Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestivit nella gestione di eventuali criticit.
Partecipazione a fiere ed eventi di settore , con un ruolo attivo nel networking e nellidentificazione di nuove opportunit commerciali.
Requisiti:
Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilit per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacit di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;
Capacit di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
Plus la conoscenza della lingua tedesca;
Disponibilit a trasferte allestero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);
Offerta:
Contratto a tempo indeterminato.
Retribuzione competitiva e MbO;
Mensa interna, Smart-Working.