Requirements: Spanish, German
Company: Manpower Espaa
Region: Barcelona , Catalonia
Seleccionamos para empresa especializada en textil para el hogar, situada en Barcelona, un/a Export Manager para gestionar el mercado alemn.
Su misin consistir en gestionar, dinamizar y expandir la red comercial externa en el mercado alemn.
Funciones:
- Supervisar y coordinar las actividades comerciales de la red externa de ventas en mercados internacionales (Europa), incluyendo distribuidores, agentes comerciales y puntos de venta.
- Mantener, monitorizar y dinamizar la cartera de clientes actuales, asegurando el crecimiento de las ventas, bien directamente o a travs de agentes comerciales.
- Trabajar de cerca con los agentes y representantes comerciales en los mercados asignados, garantizando su alineacin con los objetivos comerciales de la marca.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales especficas para los mercados internacionales, trabajando en el desarrollo de presupuestos y previsiones de ventas.
- Participar en la elaboracin de estrategias de marketing y ventas para cada mercado asignado, con un enfoque claro en el B2C y en la optimizacin de las oportunidades comerciales.
- Analizar el mercado de retail y la competencia en los mercados asignados, proporcionando recomendaciones para mejorar el posicionamiento de la marca.
- Participar en negociaciones de contratos con clientes clave y distribuidores internacionales, asegurando acuerdos que favorezcan el crecimiento de la marca.
- Desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes directos en los mercados objetivo, incluyendo la apertura de nuevos clientes y la fidelizacin de los existentes.
- Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, presupuesto y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la regin.
- Elaborar reportes peridicos sobre los resultados alcanzados, incluyendo anlisis del cumplimiento presupuestario, evaluacin de palancas comerciales y propuestas de mejora.
- Gestionar y supervisar la red de agentes comerciales y representantes, asegurando que se cumplan las expectativas de la empresa y se maximicen los resultados.
- Fomentar la apertura de nuevos puntos de venta, optimizando la distribucin de productos en los mercados clave.
Se requiere:
- Ttulo universitario en Administracin de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, o afines.
- Mnimo 3 aos de experiencia como gestor/a comercial internacional en el mercado B2C, o servicio de atencin al cliente del mercado alemn, preferiblemente en sectores: Gran consumo, Alimentacin, Ferretera / grifera, Mobiliario,Textil: cortinas, tapiceras.
- Dominio avanzado de alemn, se valorarn otros idiomas.
- Capacidad analtica para evaluar el rendimiento comercial y las oportunidades de negocio.
- Habilidades de negociacin con clientes y distribuidores internacionales.
- Alto enfoque en resultados, con capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas.
- Capacidad para trabajar de manera autnoma y en equipo, con buenas habilidades de comunicacin y liderazgo.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a los mercados internacionales.
- Dominio de herramientas ofimticas .